引流活客乐享购物狂欢

发布时间：2021-10-21 作者：浏览量：27

在第五届邮政“919电子商务节”期间，有1.25亿元的自营大单品通过邮政渠道走向浙江全省的商超便利店。浙江省邮政分公司也以实现集团目标125%的佳绩，荣获集团公司“完成大单品自营批销额喜报”。

今年，浙江省分公司以“办好自己的节日”为导向，精心组织“919电子商务节”，围绕打造“工业品下乡生态圈”，强化产品、活动、管控三端同频共振，推动批销业务发展，助力农村消费升级，将“919电子商务节”打造成一场城乡消费市场的购物狂欢。

在产品端，以“全网+省内”大单品为导向，浙江邮政与金龙鱼、康师傅、百事、红牛等多家知名品牌商进行供应链合作，并引入集团公司定制大单品“超级纯”乳制品、洁柔“邮乐优选”纸品项目，通过大单品增流量，以自有品牌定制商品做特色。同时，通过大数据分析，与市、县沟通，确定了全省5个品牌、17款SKU核心爆款商品，结合优惠券使用，不断激活站点，拓展邮乐购站点全覆盖，推动下行商流上规模。在9月16日平台批销点爆日，仅一天时间浙江邮政批销额就完成近1400万元。

浙江邮政积极加强活动组织，认真抓好“市级批销直播”“县级批销产说会”以及“我为邮政919代言”等活动落实，对各单位开展情况进行归口管控，每周对各项批销活动开展情况进行通报，对优秀案例进行宣传推广。

9月9日晚上7点，绍兴市邮政分公司“919丰收欢乐购”批销直播在鲁迅故里主题邮局举行，两位主播先后介绍了红牛、“超级纯”等大单品，并通过多轮互动、业绩排名等吸引“邮掌柜”下单。当晚，有230余位“邮掌柜”观看视频直播，形成销售额18万元。类似的批销直播或批销产说会，浙江全省共组织了70场。

在“我为邮政919代言”活动中，全省共有36位“邮掌柜”在抖音平台拍摄短视频，推广“邮政919电子商务节”“邮乐购”及“超级纯”品牌，其中21位“邮掌柜”获得集团奖项。

在过程管控方面，浙江省分公司每天对批销核心爆款优惠券、批销定向红包等使用情况通报到县，并通过数据穿透分析发现问题，提出解决措施。同时，渠道部组织人员赴相关市、县，对批销、大单品、新增会员等情况进行督导，并把具体实践实操传经送宝到一线。活动期间，浙江全省核心爆款优惠券累计使用超3万张，列全国邮政第一；“专属5元红包”“开机有礼5元红包”使用率均列全国邮政第一。□刘跃东

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