一百万元缘何而来

发布时间：2018-01-22 作者：浏览量：58

　　□本报记者郑添木

　　1月2日，黑龙江省绥化市邮政分公司渠道平台部经理计德华刚到单位，就接到居民仇广英打来的咨询有没有创维净水器的电话。在刚刚过去的这个元旦节，有关创维家电的咨询电话计德华接了不计其数。事情还要追溯到绥化市北林区邮政分公司于2017年12月16～18日举办的创维家电展销会。三天时间，该分公司创维营销项目收入就达到105.8万元，成为黑龙江邮政首个创维营销项目突破百万元大关的单位。

　　谋篇布局体现创新意识

　　创新主题、创新目标、创新方式，这是记者采访中最深刻的感受。绥化市分公司将创维营销项目的主题确定为“创意聚合，邮政可维”，寓意邮政与创维强强联合，能够在创维营销项目上大有可为。“销售额必保实现80万元、力争实现100万元。”这种自我加压，也在某种程度上体现了绥化邮政人骨子里的创新、敢拼理念。

　　为邮政员工打造专属的“特权证”也是绥化市分公司的一种营销创新。“特权证”可以员工自用或者给邀约的准客户使用。“特权证”可抵200元现金，还可享受展会销售期的产品优惠价。该分公司对“特权证”实行收费管理，确保营销团队成员能够真实地邀约有需求的客户。

　　启动会后，计德华每天马不停蹄地开展营销宣传和客户邀约推进工作。两周时间，她走访十余家单位，面对面地向客户宣传创维营销项目，仅她个人就实现销售额12.43万元，并夺得了销售冠军。在计德华的模范带动下，展销会前，绥化市分公司共计邀约客户269人，成交比例达95%；展销会新邀约客户208人，成交比例达97%，邀约客户成交率列黑龙江邮政首位。

　　产品展销引入融合发展

　　创维家电展销会启动当天，绥化市分公司电子商务运营中心门前，欢快动听的音乐久久回荡，一派节日的喜庆景象。展销厅内，人山人海，6款家电子商务品按照高、中、低档依次排列，令人眼花缭乱、目不暇接。

　　为了提高客户对邮政销售创维家电产品的信任度，绥化市分公司不但要求邮政员工必须带领邀约的客户到达展销会现场帮助选购产品，还在企业内部培养选树了4名导购员，协助创维厂家人员做好产品销售工作，有效提高了成交率。在缴款方式上，现金缴款、POS机、微信支付多种支付方式融合在一起，较好地满足了不同客户的需求。展销会期间，绥化市分公司实施专业联动，赠送进店邮政金融VIP客户创维家电代金劵，增强与邮政金融大客户的黏合度；在展销会现场设置集邮品展销柜台，第一天就销售集邮品5000余元；将邮政员工专属的“特权证”，让利给合作企业，为合作公司开辟了一条回馈客户的免费通道。

　　展销会期间，绥化市分公司主要领导和主管领导现场指导销售，针对在展销会当天存在的问题与创维厂家每晚召开碰头会。在展销会开展的关键时期，该分公司总经理郝福海组织召开会议，要求各营销团队继续开展客户邀约工作，对已经购买创维家电产品的邀约客户，发挥他们的示范带动作用，实现老客户对新客户的再宣传、再邀约、再发动。

　　最终，该分公司创维项目收入完成100多万元，给岁末的大收官增添了精彩的一笔。

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