文化下乡惠民生资源整合促转型

发布时间：2018-09-17 作者：浏览量：69

　　今年，云南邮政文化惠民儿童剧巡演计划在全省16个州（市）开展100场优秀剧目演出。截至8月底，已演出88场，其中69场在边远县域，实现了送优秀文化下乡的目标；同时通过整合内外资源，实现业务收入500余万元，云南邮政的商演媒体平台打造正在步步推进。

　　“9月是开学季，孩子们又重返校园了，昆明、楚雄、玉溪的演出要赶快确定剧目和时间了，确保今年100场巡演圆满收官。”9月的开学季是儿童剧演出业务旺季，作为云南邮政的职业演出经纪人，云南省邮政分公司文化传媒部媒体业务主管段思远这两天又开始了新一轮的策划工作，与剧团沟通、确定排期……

　　传播正能量

　　“做文化传播的使者，做资源整合的平台，做文传转型的试点”是云南省分公司对儿童剧演出项目的定位。近年来，随着文化产业快速发展，儿童已经成为文化消费中不可忽视的消费力量，2017年国内舞台剧演出票房高达87.4亿元，其中儿童舞台剧票房收入达22.34亿元，增速高达21.7%。而云南文化演艺市场相比省外发达地区较为贫瘠，缺乏丰富品类和剧目，在大部分州（市）和县城，儿童剧演出几乎为零。做好边远贫困落后地区儿童剧演出项目一方面是响应政府号召，践行邮政企业服务社会的重要举措；另一方面，可以提升邮政企业资源整合和项目运作的能力，同时借助演出的传播力，提升企业的社会影响力。2016年，云南邮政开始涉足儿童剧商演业务，演出17场，实现收入92万元；2017年演出51场，实现收入352万元。2018年儿童剧演出项目如何实现新突破？

　　6月26日是第31个国际禁毒日，晚7点，文山州一中体育馆内座无虚席，3500名中学生目不转睛地观看着舞台剧《对不起，我爱你》，随着剧情的步步推进，学生们时而欢笑时而叹息。演出尚未结束，文山州第一中学党委书记邓文云就在朋友圈发出现场演出图片并赞道：“6.26禁毒宣传进校园，鲜活的话剧演出！”文山州一中高一学生张孝映说：“与枯燥的禁毒讲座不一样，形式很新颖，印象深刻。”自6月9日至28日，由文山州禁毒委办公室、文山州委宣传部、文山州教育局、文山州总工会、文山州邮政分公司承办的20场中国原创版权儿童禁毒题材舞台剧公益演出大获成功，并在文山成为家喻户晓的“网红剧”。在曲靖禁毒舞台剧首演现场，马龙县公安局禁毒大队大队长金文观看完舞台剧后赞不绝口：“以前的禁毒宣传大多是通过在广场上立一些宣传展板，或是到学校现场讲课，既费时又费力，但宣传效果往往不尽如人意。看来今后的禁毒宣传应多与时代接轨，引入一些新元素。”

　　“我们从原来吃套餐到今年开始点菜”，云南省分公司文传部总经理徐琛介绍，通过两年商演项目的经验积累，从被动接受剧目到主动与剧团携手策划制作适合云南本土特色的原创剧目是今年演出项目的亮点。今年是《禁毒法》颁布10周年，据公安部统计数据显示，在吸毒人员总数中，35岁以下的青少年占到2/3以上。让青少年远离毒品是打赢禁毒人民战争的重点，云南邮政精准把握需求点，充分发挥邮政作为禁毒委成员单位的作用，以各级禁毒委、办等部门开展的禁毒宣传重点工作作为切入点，积极联系本地教育部门和学校，引入题材新颖、寓教于乐、更贴近青少年认知的禁毒主题舞台剧。2018年云南邮政文化惠民儿童剧巡演以全省禁毒宣传主题式巡演开启，贴近生活实际的禁毒剧，加上演出前的禁毒知识讲解和竞答、师生在禁毒宣誓墙上签名并现场宣誓，在演出现场设立禁毒知识展板、摆放禁毒宣传手册，以及开通邮政政讯通平台、张贴H5等新媒体禁毒宣传海报，通过精心策划和全方位无死角宣传，自5月起，云南邮政在全省7个州（市）21个县（市）开展的32场禁毒宣传主题式巡演成功拉开了邮政文化惠民儿童剧演出的序幕。巡演所到之地，得到了各地禁毒、教育、宣传部门的大力支持和广泛好评。

　　搭建大平台

　　邮政品牌和大平台、多点联动是邮政企业进军文化演艺产业市场的天然优势，而品牌化、规模化是引领儿童剧发展的趋势。云南邮政文化惠民儿童剧巡演以省分公司总部牵头、州（市）运行、整合营销、联合推进为核心原则，省分公司文传部与多家演出机构积极沟通，结合云南本省实际，选择中国木偶艺术剧院、北京丑小鸭艺术剧团、中邮文惠3家演出机构代表剧目《大闹天宫》《绿野仙踪》《大头儿子小头爸爸》等优质剧目面向州（市）分公司进行推荐，以各州（市）分公司为单位拟报演出剧目、演出地点、演出场次，由省分公司统筹安排需求，确定排期，商谈价格。通过3家演出机构同步开演，满足了各州（市）形式各异的演出安排需求，同时规模化运作也降低了演出成本。各执行演出州（市）分公司按照省分公司实施方案，结合节目需求，负责联系演出场地、向当地文化管理和公安部门报备审批、演出策划和现场布置。

　　云南邮政借鉴商演运作模式，由邮政储蓄银行提供全程冠名支持，以当地政企、商户、家庭为目标客户对象，借助演出活动深度整合内外部资源，拓展业务市场，共同打造“演出+宣传+展销”的平台。邮政分公司组织演出活动，巧妙融入金融业务营销活动，推动“商演+金融”模式，与金融专业联动，共融互推，聚客拓源。通过精心策划，以儿童家长群体为突破口，制定以旧带新、真情回馈新老客户政策，采取礼品回馈、存款送门票、现场业务宣传等多种方式，大力促进金融、包裹、报刊、集邮等多专业融合发展。在演出活动现场展销区，琳琅满目的集邮品、明信片、书报刊等文创产品令小朋友们爱不释手，“小小银行家”、反假币、手机银行等主题活动热火朝天。各州（市）分公司通过积分换票、存款送票、开通手机银行优惠购票、大客户赠票等方式，增进金融客户黏度，拉动金融等重点业务增长。截至目前，全省已完成演出88场，累计观众超5.5万人，维护金融客户1.1万人，开发金融新客户3000余人，带动金融余额发展8000余万元。演出现场的人气爆棚，同时也引起了不少“邮商联盟”金融商贸客户、通信和保险公司等业务合作伙伴的关注，纷纷参与活动赞助或进行广告宣传投入，实现广告招商收入280万元。

　　“做成一项业务开发一片客户，开发一个客户做成一片业务。”这是保山市邮政分公司总经理禹鸿飞常说的话。借演出项目积极推进“文传+平台”“金融+融合”发展模式，保山市分公司在商演售票期间，联合重点合作伙伴中国人民财产保险公司保山分公司推出“简易险+5折购票优惠”活动，在《绿野仙踪》演出现场，观众达1200余人，一场活动实现收入18万余元。其中票务销售收入12.26万元，招商客户17家实现收入5.9万元，现场产品销售0.23万元；新增存款580余万元，发展基金客户28户，发展保险12万元。通过整合创新商演模式，保山市分公司实现了专业协同整合、客户资源整合、产品整合，最终获得了社会效应、品牌价值、业务效益、合作关系等多方面共赢。

　　提升影响力

　　邮政商演项目的成功运作顺应了市场需求和政策导向，通过商演项目提供的综合服务平台，云南邮政由文传牵头，深度整合企业内外部资源，多专业联动发展。各州（市）分公司因地制宜整合金融、函件、集邮、报刊、包快、电子商务等专业资源，在演出现场开展业务展销，打通邮政内部专业藩篱，优化和完善代理金融增值服务体系，提升、扩大邮政金融品牌形象及影响力，带动了邮政各项业务的协调发展。邮政搭建的展销平台也吸引了不少商家入驻，形成了立体式的产品“打包”、服务“组合”链式营销模式，加快了邮政进军文化传媒市场的步伐。由于演出活动直接面对儿童和家长等受众群体，定向宣传效果较好，宣传影响力大，加上邮政丰富的线上线下传媒资源、强大的组织力和传播力，使儿童剧的品牌影响力、平台营销力不断彰显放大，活动得到了合作赞助商的肯定，为今后进一步业务合作奠定了良好的基础。尽管是演艺圈初出茅庐的新手，云南邮政的这一波新动作在云南演出市场仍引发了不小的震动，云南省演出公司、新果文化传播公司、大麦网、云南演艺平台等业界资深企业纷纷与邮政进行沟通，寻求合作。

　　对于全年100场的巡演目标，云南邮政将继续高举文化下乡、文化惠民的旗帜，当好文化传播使者，提升社会影响力。通过积极向当地宣传、文化、禁毒委、团委、工会等政府部门汇报沟通，争取政府部门的支持，建立非营利性平台，把优秀剧团、优秀剧目送到边疆及贫困、落后地区，同时把云南原生态民族歌舞送出去，满足人民日益增长的文化需求，带动地方文化产业发展。

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