“我们和铁岭邮政每三个月开一次信息对接会,他们将走访收集到的电子商务客户信息分享给我们,帮助我们充实本地电子商务企业档案库、了解农产品销售需求,为我们开展电子商务下乡工作奠定了基础。”辽宁省铁岭市商务局电子商务科科长杨姝说。
在过去的2021年,为助力铁岭农产品特别是铁岭榛子的产销对接,实现其“出村进城、热卖全国”的目标,铁岭市邮政分公司多业务协同、多渠道发力,以“电子商务快递+金融信贷”的产品套餐形式,让利于电商企业,缓解他们“融资难”“物流难”等问题,同时,积极接轨直播新业态,联合电商企业、网红开展惠农直播,带动铁岭榛子热销全国。
乘着电商直播的东风,铁岭邮政分别在昌图县、开原市建立了两处邮政惠农直播间,主要销售铁岭土特产品和生鲜产品。
杨魏是铁岭市委办公室派驻昌图县八面城镇丁家村的第一书记,他常以带货主播身份为村里销售农产品,成为当地小有名气的“直播书记”。为了让邮政直播更接地气,铁岭邮政特邀杨魏客串带货主播。当老百姓熟悉的村干部在直播间里亮相时,无论是买家还是卖家,都打消了对产品质量、价格等方面的顾虑。一方买得放心、吃得安心,另一方卖得舒心、挣得开心。之后,铁岭邮政还在杨魏的“扶贫小铺”里叠加了“中邮驿站”的功能,方便农产品订单的收寄处理,为农产品进城拓展了一条渠道。
针对当地榛子难卖、难送、难存的问题,铁岭邮政整合、优化自身渠道资源,为农户提供“仓储+销售+寄递”的全流程服务。
结合“快递进村”、三级物流体系建设等重点工作,铁岭邮政延伸揽收服务触角,将揽投站前置到产量较大的“榛子村”,现场收寄、集包、发运,畅通生产端与消费端之间的物流渠道。孙思宇是开原市塔子沟村村民,现在也做起了直播生意。“以前,村里没地儿邮寄包裹,我得把货拉到镇上的快递点,一来一回很辛苦。自打邮政把站点建在咱村上,邮政工作人员天天上门来家里取货。现在,我在家里只是忙着直播卖货,发货、邮寄的事儿都交给邮政了,省了不少心!”说到邮政,孙思宇赞不绝口。
与此同时,铁岭邮政还加快了电商仓储服务基地建设,配套电商孵化、网红孵化、网红带货、直播销售等功能。同时,给予入驻企业免场地费、免水电费、免网络费的“三免”优惠,全力为电商客户提供更优质的运营体验。铁岭郁香园公司是入驻邮政基地的电商客户之一。该企业负责人刘洪军感叹道:“在这里,邮政处处为我们着想,把实惠给我们,把便利给我们,让我们不赚钱都难!”
针对规模较大的重点客户,铁岭邮政联合邮政储蓄银行铁岭市邮政储蓄分行推出“电商快递+金融信贷”惠农专属产品套餐。亿品榛子合作社是铁岭邮政的寄递大客户。铁岭市邮政储蓄分行按照套餐标准,为该客户提供了低利率的“融资E”贷款80万元,与网贷相比,4个月用款期可节省利息1.2万元。
开原市塔子沟村是当地有名的“网红村”,全村有300余户,近1/3的村民通过各类直播平台销售榛子。铁岭邮政金融、寄递专业联动,通过寄递先行、金融跟进,将这个“网红村”变为“绿卡村”。2021年,铁岭邮政在该村累计开发电商客户65户,日均发货2800余件,累计形成寄递收入82万元;开办绿卡89张,沉淀资金1600余万元。在邮政各板块、各业务协同助力下,塔子沟村也成为全市邮政惠农合作生态圈建设的一个示范村。
“我们将以惠农服务项目为抓手,以渠道平台转型工作为重点,建设并完善县乡村三级物流体系,全面落实好乡村振兴战略,让百姓受益、让企业获利!”铁岭市分公司总经理姜陆军说。□张晓楠 胡杰
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