中邮物流常德分公司营销业绩领跑湖南

　　湖南中邮物流常德分公司在连续三年业务收入完成率名列全省邮政第一的基础上，以质量管理为根本，以营销团队建设为重点，业务收入完成率再次领跑全省邮政。1~11月，常德分公司完成业务收入690万元，完成年计划的106%，增幅达到36%，营销业绩和经营效果名列全省邮政第一。

　　湖南中邮物流常德分公司专设大客户中心和信息处理中心，专职从事市场开发和营销项目管理的有6人，负责业务支撑的有10人，另外4人为兼职营销，整个公司形成了一个完备的专业物流营销团队。今年以来，常德分公司发挥营销团队合力，积极抢占市场。为进一步激发全员营销的积极性，分公司及时完善营销奖励办法。营销人员每月拿出全部绩效工资，用于营销业绩考核。做到按月考核、按月兑现，对优秀员工进行重奖，对落后员工进行问责。营销员月工资达到5000元，比公司经理收入还高，在公司上下形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。

　　常德分公司以项目营销为龙头，深度开发老客户，积极拓展新客户，今年重点推进了烟草公司区域配送、苏宁电器区域配送、新华书店教材配送、常德移动器材配送和安福气门、双狮胶辊、耀红科技产品一体化物流等营销项目近10个。今年5月，苏宁电器在常德试营业之前，常德分公司就组成营销小分队及时上门，谈下了城区配送项目。在和老客户烟草公司近几年良好合作的基础上，分公司于10月又签订了烟草配送到户的协议，预计一年可创收 200万元。常德分公司通过对近10个项目的成功运作，今年以来新增业务收入496万元，占业务总收入的81%。