各地邮政速递局中秋“思乡月”销售活动喜获丰收

　　陕西邮政凭借抢前抓早的组织策划和强大的营销攻势，使得2008年度“大中秋”专项营销活动在中秋节前夕就迎来了大丰收。截至9月12日，整个营销活动实现收入3042万元。今年是陕西省邮政公司组织开展“大中秋”专项营销活动的第二年，活动围绕新生入学、教师节和中秋节3个时点展开。全省各局结合当地实际，因地制宜，采取了许多行之有效的措施，推动了营销活动的顺利开展。西安市邮政局强化大客户公关力度，推广“组织到位+个性化服务=最佳营销成果”的模式；铜川市邮政局开展“办保险送月饼”活动，促进相关业务联动发展；宝鸡市邮政局在月饼营销的基础上，搭载了当地土特产品，拓展了月饼分销业务领域；渭南市邮政局将月饼销售和寄递市场进行划分，采取不同的营销模式，为客户提供周到的个性化服务。

　　截至9月10日，北京邮政共实现“思乡月”产品销售额6353万元，与去年相比实现了翻番。今年，北京邮政总结往年的市场经验，面向特殊目标客户群，丰富月饼品种，推出了无糖系列、杂粮系列、月饼与糕点混装系列等产品。他们还充分考虑到外包装对于月饼产品营销的重要性，推出一些创意新颖、实用性强的包装，如环保包装袋、草编包装袋、异型包装袋等。此外，北京邮政充分利用网上邮局这一重要渠道拓展市场，并新增了“产品自提”的个性化服务。

　　截至9月10日，广东邮政2008年中秋营销活动累计销售月饼371.8万盒，实现业务收入9617万元，业务量收分别同比增长14.1%和3.9%。今年，广东邮政各级领导切实关注并实地参与到中秋营销活动中，各级相关部门快速协作、高速运转，建立起适应市场需求的反应机制，确保营销活动取得显著成绩。

　　湖南邮政从发挥网络优势方面出发，整合企业资源，提出了“握掌成拳，全省联动”的“思乡月”营销策略。截至9月11日，全省邮政“思乡月”专项营销活动共完成销售额3492万元，同比增长31%，实现收入1939万元，同比增长45%。在重点开展月饼等产品邮购分销及寄递服务的基础上，湖南邮政有机地整合和积极推介集邮、明信片、鲜花礼仪等业务。同时，他们还特别强调诚信服务的理念，要求方案策划环节把好市场关，产品供应环节把好产品质量关，收寄环节把好包装关，运输环节把好时限关，投递环节把好妥投关，售后服务环节把好责任关，做到环环相扣、优质服务。

　　浙江邮政“思乡月”营销进展迅速，到9月10日上午，全省邮政“思乡月”业务收入达 2574.6万元，同比增长53.7％。7月初，浙江邮政全面启动“思乡月”专项营销活动。他们重点突出邮政EMS在异地寄递、同城配送以及多渠道服务等方面的优势，进一步拓宽福利发放、节日拜访、亲友馈赠等市场。在宣传上采取了媒体宣传、终端宣传、自有资源宣传、一对一上门宣传、召开月饼展示会集中宣传、11185礼仪平台宣传等多种方式，一些局还借助淘宝网浙江邮政土特产专卖店进行网络平台推广。此外，浙江邮政通过合理调配投递队伍，确保了“思乡月”邮件的投递时限和投递深度。