江西景德镇邮政物流局“喜庆金秋”营销活动纪实

　　江西省景德镇市邮政物流局积极寻找分销业务创收契机，通过开拓中秋“月光经济”市场，以“高低两端市场，邮政双管齐下”为营销思路，全力推进物流专业“喜庆金秋”专项营销活动。目前该局在“喜庆金秋”专项营销活动中一路高歌猛进，8月底即率先完成省局下达的32万元计划任务，到9月末完成92.3万元，完成绝对值及计划进度在全省各邮政物流局中均居首位。

　　为做大“思乡月”业务规模，物流局就如何进军中秋月饼市场进行了认真分析和市场调研，并将月饼市场按新老客户及高低端消费群体进行了划分，明确了邮政针对月饼市场有序营销、一致对外的基本原则，积极与速递局沟通协调，分工协作。景德镇市邮政局高度重视并成立了“喜庆金秋”营销领导小组，市局万时高局长任领导小组组长；市邮政局下发了“喜庆中秋”专项营销活动文件，详细阐述了物流专业此次针对中秋月饼低端市场，协同速递形成针对中秋月饼低端、高端两类市场双管齐下、共同出击的营销理念，以期求得邮政月饼最大限度地占领市场。

　　此次营销活动提出了“五到位”、“三整合”方针，即认识到位、组织到位、营销到位、考核到位、宣传到位，“三整合”为整合内部人力资源、整合外部社会资源、整合客户营销资源。如浮梁局对所有农村分支机构下达具体计划，详细划定礼盒月饼及散装月饼的任务销售比例，尤其是散装月饼必须达到销售额的70%。同时将全县农村所有客户单位进行了划分并归属到各个部门分头进行营销。乐平局则将所有农村市场交由物流局，以华联散装月饼为主实施运作。仓储配送要数全部细化并实施打包，先将所有固定的老客户进行梳理，交由速递局进行开发；针对新客户询问客户初步需求及大致意向，并同各中小型酒店洽谈代理销售事宜。

　　月饼有着特殊的文化内涵、消费习惯、销售时段以及特定的销售渠道。景德镇邮政首先致力于开发农村渠道，把农村市场作为物流专业实施“喜庆金秋”营销战役的主战场。他们针对各乡镇政府、企业、中小学、部队、村委会、种田大户等各类客户逐一上门营销，全力公关，先后开发了东方红煤矿、金义陶瓷等几个万元大客户，并同十几个村委会签订了散装组合月饼订购协议。同时，做大校园渠道。该地区有高等专科学校、陶瓷学院两所大学，原来大学生的月饼消费需求相对较弱，但从今年起国家规定中秋节开始放假，大部分学生选择回家与父母过节，买盒月饼给父母品尝总是最好的选择，于是新的消费群体浮出水面。前期他们已同两所学校进行了初步的接洽，散装礼盒推出后校园散装月饼的市场潜力巨大。今年校园散装月饼销售额较去年净增了34%。