大田县邮政局分销配送农资到茶园

   地处福建省中部山区的大田县是“全国茶叶优势百强县”。在当地，高海拔、高湿度的高山地区几乎全部被开发成茶叶产地。目前，全县已拥有茶园约5万亩，县政府确定的第二轮5万亩发展计划也已确立，农资市场的发展前景非常广阔。 

    今年一季度，大田县邮政局的农资分销配送业务发展喜人，已销售化肥250多吨，实现差价收入14.2万元。其中，用于茶叶的化肥160余吨，创收占近7成。 

    “茶叶农资是我局服务‘三农’的重点。今年用于茶叶的化肥销售不错，目前还没有到农药销售季节，到时一定还会有更好的业绩。”大田县局“三农”办主任自豪地对笔者说。 

    屏山乡：茶叶龙头乡镇 打开邮政农资市场 

    “老苏，多亏你带头大胆使用邮政销售的农药，我们都跟对你了。”在屏山乡瑞美村，村民经常对种植大户苏兴锦说出这样的感谢话。 

    屏山乡几乎家家户户都有自己的茶园，差别只在于种植面积的多寡。这里是大田县茶叶种植的龙头乡镇。对于这样一个纯农业乡镇来说，茶叶种植的好坏简直就像是茶农的命根子一样重要。瑞美村是屏山乡茶叶种植的一个重点村。全村种植的铁观音离不开农资的“细心照料”。2008年，苏兴锦在大田局“三农”服务人员的推介下，将一车邮政化肥施用到自己的茶园，结果茶叶长势良好，卖了好价钱，令他欣喜不已。消息传出后，乡亲们认准了邮政农资。全村一共购买了邮政化肥30吨。大田局在屏山乡这个茶叶龙头乡打开了化肥销售市场的大门，截至目前，已累计销售茶叶用肥90余吨。 

    武陵乡：新兴茶叶重点乡镇 以点带面拓市场 

    如何进一步扩大市场？大田局通过全县的40个邮政服务“三农”村级代办点，扩大销售规模。 

    武陵乡是一个新兴的茶叶种植重点乡镇。“三农”代办网点的负责人林群自己就种植了七八十亩的茶叶，一年要使用几万元的农药和化肥。在了解到邮政配送的农资新产品质量可靠、使用效果好以后，他把自己家的茶园全部换成使用邮政农资，以身说法，扩大邮政农资的影响力。 

    2009年年初，武陵乡上岩村的村干部还与大田局“三农”服务中心联系，成立了由邮局与村委会合作设立的全县首家由村部经营的代办点。村部出资金、人员、场所，邮政出牌子、搞配送。上岩村代办点设立后，实际运作一个多月已经销售化肥15吨。全乡销售化肥约20吨。由村部运作的代办点的农资销售量已经占全乡农资销售总量的75%。 

    选好带头人 促进业务发展 

    两年前，由于缺乏专业机构，大田局的农资分销配送业务徘徊不前。而今年，竞聘产生的“三农”服务中心主任积极带领专业人员深入市场。“三农”服务中心的专职人员结合全县墟日安排下乡路程，深入支局所指导工作，组织职工上街设点销售农资。同时，借助经济杠杆让网点人员多发展、多收益。 

    为提高销售人员的专业知识，大田局今年已经开展了两次培训，邀请了农资生产厂家、县农业局种子站与执法大队的专业人员到各村授课，同时让相关业务人员接受有关种子、农药、化肥的业务培训，学习行业法规，提高理论水平。