一组四队 福州城北邮政局项目对接出新招

    为更好地与省公司、市局项目对接，实施项目带动发展战略，最大限度发挥骨干人员的积极性，日前，福建省福州市邮政局城北区局组建“一组、四队”，即一个重点营销项目组及四个营销团队。通过搭建捆绑合作、内外竞争的平台，抓住了项目工作的“牛鼻子”，实现了项目对接方式创新。此外，为了把全局职工积极性凝聚到“项目拓展”这条主线上来，城北区局还制定了相应的项目拓展奖励办法。 

    组织有创新。城北区邮政局结合自身经营特点和局所分布情况，组建了“一组、四队”的纵式营销队伍，进一步理顺了项目对接工作。他们规定重点营销项目组由区局领导挂帅，旗下设四支营销团队（即：育英团队、红色娘子军、狼之队、飞越团队），以“大局带小局”的捆绑合作模式，将八个中心支局“两两组队”，由各中心支局负责人及专兼职营销员担任各营销团队的主要成员。区局职能管理人员两人一组挂职团队，一方面协助所挂职团队做好项目拓展、队伍管理、客户维护等工作，另一方面及时向项目组反馈所挂职团队的工作情况及问题，将职能人员参与经营的积极性充分调动起来。 

    激励有创新。在总结了以往经营工作经验后，城北区局把每个营销团队作为一个内部竞争、合作的主体，按照“能者居之”的原则“不拘一格降人才”，团队中的两个中心支局局长及营销员都可以竞争上岗担任各营销项目正副负责人，再依据各支局的贡献大小将项目奖励六四分成。同时，各营销团队也是相互竞争的对手，在重点营销项目组的指导下按阶段开展项目PK竞赛。通过团队内外部竞争，不仅形成了各中心支局既合作又竞争的良性发展氛围，而且为城北区局选拔营销骨干提供了良好平台。 

    制度有创新。城北区局从制度下手，重点实行每周五项目通报会制度，由团队项目负责人对本周项目进展情况予以通报，对项目开发进度进行实时监控。通过通报会制度，项目组既可以对营销工作中取得的经验进行总结推广，又可以在通报会上发现问题，及时协助解决。