南阳邮政局获政府大力支持开发200万元幸运邮大单

    一、营销概述 

    河南省南阳邮政局紧抓奥运契机，围绕地方政府工作重心，成功地策划开发了以“迎奥运，讲文明，促城建，爱南阳，树形象”为主题的“幸运邮天下”项目，实现收入226万元，并通过此项目使全市100多万名参与者得到了一次深刻的教育，受到了全省同行、市政府和社会各界的一致称赞。

    二、营销经历 

    2008年3月，南阳邮政局了解到，南阳市政府2008年的工作重心有“提升南阳整体形象，加快创建国家卫生城市、省级文明城市”这一主题，且2008年是奥运年，联系集团公司推出的“幸运邮天下”项目与中央文明办提出的“迎奥运讲文明树形象”活动，南阳邮政局找到了活动的切入点。 

    “参与奥运、携手奥运”是国人共同的愿望；创建文明城市、卫生城市是一个地区文明向上的表现，是地区政府的中心工作。将幸运卡的特殊宣传功能与抽奖功能相结合，将奥运知识与创建要求相结合，利用明信片载体和大众参与的热情积极开展“幸运邮天下”活动，必将对南阳市的文明教育和城市建设工作起到积极的推动作用。 

    在确定了活动的主体和宣传载体后，南阳邮政局局长牵头携活动请示和项目策划书、设计样稿到市政府多次沟通协商，最终获得了市长的签字认可，在全市实施、运作这一项目：1.以市政府名义下文并召开由副市长、副秘书长、大中型企业老总、全市13县（市、区）政府主管副县长、办公室主任、文明办主任、中小企业局局长、市新闻部门参加的全市启动大会；2.各县（市、区）根据市政府要求，迅速召开启动大会，并分别下发文件，组成活动领导小组，号召所辖区域单位、群众广泛参与；3.邮政提前设计、印制公用答题卡型幸运卡发放到市区及各县（区、市），同时在邮政内部出台专题活动竞赛文件、项目运作考核办法，迅速展开了全市范围的活动。 

    对于各单位需要的幸运卡，南阳邮政局都提供直接送达服务，向各县局下发传真电报，说明保留哪一部分作为兑奖凭证、如何邮寄幸运卡等，并对全市的收投人员进行文件通知，做好幸运卡的回收工作。同时，对打电话到活动办公室进行咨询的社会单位或个人做好解释工作，最终使活动在全市顺利运行。 

    2008年4月28日至5月28日，南阳全区共销售幸运卡113万枚，实现收入226万元，另向市、县政府赠送了20多个商标榜，向市城建捐赠了价值50万元的城建维护设备，实现了政府、企业、个人之间的共赢，受到了社会各界的好评，取得了较高的社会效益和经济效益。在活动开展一个月后，南阳地区有十多人获得央视《购物街》大奖，有近200人获得南阳地区的奖品。

    三、营销体会 

    1.利用社会热点，结合本地实际，积极与相关部门联系，以邮政幸运卡特殊的载体功能作为吸引客户的要点，精准策划营销。 

    2.加大与主管部门的沟通协调力度，最好由当地主管部门出面组织动员，自上而下推动项目进展，减少项目执行的阻力。 

    3.引导营销人员****思想，提升综合素质，将项目做大做强，在日常策划营销过程中建立良好的人际关系。 

    4.不足：由于初次运作较大型的项目，加之时间仓促，出现了后期服务脱节现象。