江苏邮政利用企业的品牌去发展客户

    江苏邮政政企分开以后，就提出了提升公司价值的理念。报刊发行专业也提出了“品牌领先，渠道通畅，管理规范，效益良好”的发展策略。

    品牌建设必须要有上游的品牌合作商。江苏在全国率先与品牌报刊《环球时报》、《南方周末》等合作。在品牌期刊的发行上，全省《读者》、《青年文摘》的发行量都进入了全国邮政前3名。我认为，品牌就等于上游客户的一种口碑。通过与品牌报刊合作，提升我们的渠道的品牌质量，扩大我们的邮政品牌影响力。

    我们的优势就是网络优势，所以我们强化订阅。如果邮政订阅能占到一个品牌报刊总发行量的50％~60％，邮政的零售能做到10％，一共能有70％的量，我们肯定就拿到了话语权。

    我们善于利用企业的品牌去发展客户。我们采取的主要措施有：1.让订阅快于零售。2.介入商业化运作手段，与合作较好的媒体合作，比如与《现代快报》合作刊登《邮博士指导订报刊》，有意识地强化我们的品牌影响力。这也是对下游客户的一种宣传。3.依托于网络，强化投递能力，提升投递质量，是业务发展的根本着力点，通过邮政整体形象的提升带动专业发展。