江苏邮政靠实力让报刊社回归

    江苏邮政报刊发行这个品牌做成主渠道的品牌实际上是经历了一番挫折的。改革开放以前，邮政报刊发行是一统天下的，改革开放之后，随着市场经济的逐步深入，很多都市类报纸和市报都开始自办发行，那段时间，邮发品牌其实是一个负的品牌。大家都知道，自办发行可以根据客户的每张报纸定位的不同而考虑相应灵活的发行方式，而中国邮政是上万种报刊用一种模式发行。当年，在很多都市报、市报离开了邮发后，我们也做了很多探索，其中对江苏邮政报刊发行有着最直接影响的，就是印发广一体化模式，当时在全国也是开了先河。

    1998年时，南京市场上有一张报纸叫《现代经济报》，是新华社办的，发行量一直很低，我们在考虑了其品牌、发展潜力等因素后，选择了与其合作，将这张报纸更名为《现代快报》，同时实行印发广一体化体制的模式。从1999年10月开始，我们用了3个月的时间将其发行量做到了40万份，第二年就做到了80万份。我们的印刷厂是南京第二大印刷厂，报纸交给邮政印刷，邮政就获得了主动权，也就解决了时限问题。这种模式给邮政带来了很大收益。凡是交给我们印发广一体化的报纸，都是邮政最早上市，第一时间送到读者手中。这几年江苏邮政投递队伍的装备也有很大改善，农村全部“摩托”化，城市全部“电动”化，保证了速度。投递网的改造，使我们报刊投递的水平在上升，我们的竞争优势越来越大，于是很多报纸回归邮发。

    报纸产业链的成功运行给我们一个很重要的启示，如果邮政有能力做产业链的话还是自己去做产业链，我们要依靠自身的实力让报刊社回归。