潼南邮政在菜花节的收获

    3月5日，连续一周的阴雨天在重庆潼南菜花节开幕之时绽开了笑脸，金灿灿的阳光洒落在油菜花田里，格外美丽。潼南县邮政局在这盎然的春意中，收获了她的开门红。 

    “从掌握信息到争取机会向领导汇报，到最后成品上交，只用了15天时间，我们便收获了一笔52万元的进款！”潼南局集邮经营部经理钟友说起潼南菜花节的收获不禁喜上眉梢。 

    以静制动待春风 

    2月16日，当潼南县政府公众信息网上滚动出“3月5日，潼南县崇龛镇菜花节举办开幕式”的字样时，立即引起了潼南局的高度关注。该局立即召集相关部门策划菜花节礼品纪念邮册开发制作方案，并分工部署，一路人马收集图片进行设计，另一路则起草书面报告呈报当地政府。 

    “去年第一届菜花节时，我们就已开始思考这个问题，但由于没有经验，就没敢轻举妄动，今年因及时掌握了信息，所以才****迅速。”潼南局客户服务部主任梁军伟如此回忆说。 

    去年3月，第一届菜花节在潼南县崇龛镇举行，“中国西部绿色菜都”的美誉吸引了众多大型商家、客户的到来，也使敏锐的邮政人意识到这是一次展开邮政营销的绝佳机会。但是苦于没有经验，贸然****说不定会虎头蛇尾，潼南局决定先按兵不动，待第二年油菜花开时，再伺机撒网捕鱼。 

    借题发挥定方略 

    “力争在‘第二届潼南菜花节’使邮品开发有所突破，也就是与当地政府沟通协商，为菜花节制作专题邮册作为地方政府赠送客户的特别礼品，以进一步提升潼南在全国的知名度，这是潼南局2009年的重点项目。”潼南局局长方绍华介绍说。 

    在第二届潼南菜花节组委会筹备之前，蓄势待发的潼南局就已经开始了忙碌的分头****。谈及此次营销，梁军伟感叹地说：“为争取这次业务，不管是员工还是领导，上上下下都累惨了！”这次营销，主要有两方面的困难：一是争取业务难，没有现成的经验可借鉴；二是时间紧，从2月16日公布消息到3月5日开幕式，邮政只有18天的时间可参与其中，并且，要在这18天里完成三项任务———争取到业务，设计出满意的样品，印刷出成品。 

    “争取业务主要采取的是‘软磨硬泡法’。”钟友一说起这次跑业务就忍不住发笑，“我带着材料跑去找县政府办公室的秘书，想叫他审核方案文字，以便报送县委、县政府领导。但他非常忙，可这事我又不敢耽误，不软磨硬泡，恐怕这事就要泡汤。我就守在秘书的办公室里，一步不挪从早上8点到晚上8点，肚子饿了就订盒饭送来吃，我就这样一直‘逼’着秘书写好报告送到县政府领导手里才回家。” 

    全员参与创奇迹 

    功夫不负有心人。2月20日，潼南县县长罗建极看到潼南局的报告之后，专门约见了方绍华。经商谈，最后达成了制作3600册礼品邮册的协议，并要求：制作的礼品邮册必须符合本次菜花节主题，并于3月2日交付全部成品。 

    喜讯传回，潼南局上上下下立即投入了紧张的工作。从2月20日开始，不分干部职工，潼南局全局员工都加班加点，因为要在12天内设计出令组委会满意的作品，并且准时完成3600册邮册的印刷制作，实在是太难了！ 

    “样品都交了好几份，但只要客户一摇头，我们就回去再改，直到他们点头为止。”负责邮册设计工作的潼南局员工颜巧灵如此说。 

    团结就是力量，潼南局凭借全体员工之力创造了奇迹：3月2日，3600册《奋进潼南·绿色菜都·彩色世界》礼品邮册，如期被送到组委会办公室。潼南局因此收入52万元，占该局全年集邮业务计划收入的86.67%。