黄冈邮政储蓄银行一场理财会 九成签单率

    4月8日晚上，中国邮政储蓄银行湖北省黄冈市分行大会议室里张灯结彩，彩色的气球、各色的盆花将整个会场装扮得五彩缤纷，处处洋溢着春的气息。在黄冈市分行行长余正西精彩简短的致辞中，“多彩春天”———专业投资理财交流会拉开了帷幕。这是黄冈市分行举办的首次投资理财交流会，也是“多彩春天”投资理财交流会的首场亮相。 

    “请问大家一个问题：你们为什么理财？”主持人以开门见山式的提问方式为会议热身。“为了孩子”，“为了自己以后老有所靠”，客户你一言我一语，话题逐渐深入。 

    会场的春色渐浓。主持人响亮、亲切的话语，客户此起彼伏的热烈掌声，穿插于会议的全过程，不断将会议推向新的高潮。交流会现场座无虚席，没有座位的干脆就见缝插针地挤在两边的过道和后场。“原先预计邀请客户100人，可现在一下子来了135人。很长时间没看到这样的场面了。”黄冈市分行综合业务部小陈一边拿着客户签到表统计着人数，一边招呼着同事帮忙拿凳子，忙得不亦乐乎。 

    会场春意融融。在第一个环节里，黄冈市分行讲师肖仁给大家做了基金定投的相关介绍。丰富的课件内容，讲师专业的理财术语，吊足了大家的胃口，赚得了满堂喝彩。 

    会场春潮涌动。会议第二个环节，来自鹏华基金公司的投资理财专家郝晓庆就当前资金市场的一些特点跟大家互动交流。客户踊跃提问，对基金定投产生了浓厚的兴趣，几位客户的问题很有代表性：“我们想购买低风险的银行理财产品，但由于不了解而不敢轻易购买，该如何选择理财产品呢”，“就当前的股市行情，什么时候进入最好呢”……郝老师一语中的：“目前投资最好选择分散投资。在积极财政政策的推动下，2009年中国的债券市场面临较好的发展环境。市场将有更多的债券品种上市交易。债券型理财产品正是利用了债券市场这一难得的发展机遇，通过投资多种债券组合并进行主动的久期管理，使投资者在较低风险下获得更多收益……”大家对专家的讲解感到意犹未尽，不断提问，现场不时爆发出客户开心的笑声，不时响起阵阵掌声。“能听到专家的现场讲解，还能与其他理财人士聚在一起交流心得，我很开心。邮储银行的服务越来越贴近我们的需要了，今晚我真没白来。”“股虫”陈女士难掩激动的心情，当听说明晚还有一场的消息时，她当即表示一定参加，还要带上亲朋好友一起参加。 

    签约现场一片春光明媚。客户喧哗着，争先恐后地索要礼仪小姐手中的办理预约单，纷纷与该行客户经理办理相关事宜。会场上捷报频传：全场135名客户，现场签订预约单128人，签单率达到94.8%。“这是一个好的开始，但我们一定要做好现场签约客户的后续维护工作，继续跟进其他未签约客户，扩大会议成果。”余正西表示。