邮政业绩数字在说话

    1.938亿元 邵阳局代理保险开展多元合作

    截至今年3月底，湖南省邵阳市邮政局完成代理保险额1.938亿元，首期保险额完成计划的160%。邵阳局一是阵地营销以服务取胜。采取“柜台营销+上门营销”的方式，对存定期的客户做好宣传工作，详细介绍各种分红保险的特性，打消客户的顾虑，坚定客户购买决心。二是讲求发展策略、深化业务合作。与保险公司提早接洽，早做准备，利用发展旺季和保险公司合作积极性高的有利时机，及早安排下一步合作方案，争取更有利的发展政策；努力开拓多元化合作渠道，采取广泛接触、优化选择、重点发展的合作模式，抓住大公司，带动小公司，“以大带小、以小促大”，吸引更多的合作伙伴加盟，打破保险产品及卖方市场的垄断，为实现“淡季不淡”促发展争取更好的发展环境。

    4780万元 黄河西路支行新网点凸显门庭效应

    中国邮政储蓄银行河南省濮阳市分行黄河西路支行自搬迁以来，依靠新网点、新形象、新服务，负债业务取得了较快较好发展。截至今年3月底，储蓄余额达1.02亿元，一季度净增4780万元，日均净增近53万元。 

    该支行一是以新网点开业为契机，提升服务理念，提高服务质量。黄河西路支行营业面积420多平方米，内设咨询引导区、现金区、理财区、对公结算区、信贷业务区、贵宾服务区、自助服务区、电子银行区、客户休息区等九大功能区。通过功能分区、客户分层、业务分流，以全新的服务理念和高效的服务质量赢得了广大客户的信赖。二是充分发挥大堂经理、理财经理的核心作用，建立大客户信息库，开展综合营销。整合理财、贷款、商易通等新业务，给客户提供全方位产品服务。三是实施走出去战略。支行领导带领员工进社区、进商场，介绍邮储银行新业务，宣传邮储银行“社区银行”、“百姓银行”的形象。

    2965万元 滁州局理财优化金融产品

    今年以来，安徽省滁州市邮政局积极优化邮政金融产品，努力做大中间业务规模，首季度销售理财产品已达2965万元，完成省公司下达计划的212%。 

    滁州局以“改善存款结构，提高业务收益，逐步培养高端客户群”为切入点，抓住农民工大批返乡和生意人年底资金回笼的好时机，在各邮储网点拉条幅并向客户散发宣传单，进行声势较大的宣传，让客户广泛了解邮储开展理财产品销售的情况。在开展“窗口”宣传营销的前提下，各城乡网点还选定目标客户，组织营业人员积极利用业余时间走向市场，走近客户，深入进行宣传，落实目标客户的购买事宜。