邮政服务三农助力“家电下乡”

    吉林邮政“家电下乡”项目正式启动以来，全省各地邮政部门纷纷响应党和政府的号召，以“服务‘三农’、服务地方经济”为出发点，积极与当地政府和经销商联系，参与“家电下乡”各项工作。 

    为进一步拓展服务“三农”工作，把握机遇，吉林邮政制定了项目营销活动实施方案，建立了省公司“家电下乡”项目工作领导小组、省公司专业公司项目推进小组和各市州邮政局项目营销小组构成的三级组织体系，细分市场，明确目标客户，把营销链条锁定各级政府商务部门和财政部门、家电生产商和经销商及广大农户。他们在对全省家电市场情况进行综合分析的基础上，有目标、有针对性地与各方进行沟通，通过整合各项邮政服务产品，为客户做好营业窗口补贴资金发放、产品配送、商函投递等环节的服务，确保了“家电下乡”各项活动的顺利实施，树立了邮政服务政府、服务“三农”的良好社会形象。目前，邮政特色商函服务为当地家电经销企业带来了较好的社会效益和经济效益，受到了商家的认可和好评，很多大型家电经销企业如宏都家电、海尔电器和国美家电等都表示将通过邮政渠道进行“家电下乡”活动的宣传推广。其中，白城局与市商务局进行沟通，得到全市家电下乡经销商的信息资料后，逐一与之进行洽谈。以有效名址买断宣传的形式，为用户提供独家名址数据库商函业务，然后再对广告商函进行整合，在其他小型经销商中做边缘招商或次级招商，开发拼版形式的广告商函。目前，白城局已实现“家电下乡”项目收入4.58万元。

    本报讯 截至4月13日，陕西省宝鸡市邮政局“家电下乡”营销活动成功签约客户22户，实现业务收入21.51万元，完成计划任务的41％。并与康佳、新飞、电信等27家客户达成合作意向。 

    “家电下乡”是国家出台补贴农民购买家电的惠农政策。宝鸡局领导高度重视，成立了项目营销领导小组及相关工作组，并由政府牵头，及时邀请市商务局、农业局、家电、农机具下乡产品中标企业和商品经销商等召开“家电、农机具下乡”业务推介会，大张旗鼓地宣传邮政商函、小额贷款和物流配送服务于“家电、农机具下乡”活动，得到了政府、企业和经销商的一致认可。 

    在“家电下乡”营销活动中，宝鸡局通过各种社会渠道收集中小企业名址，对于重要企业，安排专人走访，对信息集中整理、分析，将走访与项目营销相结合。为使各单位营销人员获得客户开发营销知识和技能，宝鸡局加大业务培训力度，组织相关人员精心撰写讲义，设计了数据库产品模式并编制成资料，制定了营销数据库及家电下乡营销讲座和推介方案，通过专门培训和电视电话会等形式，分批对全市局的营销员和经营管理人员授课。