民乐县邮政储蓄支行宣传营销小额贷款“广撒网多捕鱼”

    中国邮政储蓄银行甘肃省民乐县支行克服农村信贷投放面临的服务面积广、客户资源分散、调查成本高等诸多困难，采取集中人力、整合资源、重点突破的策略，积极培育本地市场。该行自2008年9月开办小额贷款业务以来，截至今年4月13日，已成功放贷200笔，贷款金额达775.20万元。 

    民乐县支行在宣传上秉着“广撒网，多捕鱼”原则，综合采用多种宣传方式，切实做好业务推广，起到针对性宣传的作用。为了做好前期业务宣传，民乐县支行在所有邮政营业网点的门口悬挂横幅，抽出信贷人员深入到各乡镇散发宣传资料，逢集日深入乡镇悬挂横幅和散发宣传单，对农村及乡镇客户进行宣传。分组前往农户集中的村组进行宣讲,利用节假日、赶集日、庙会等时机在农村集贸市场等人流密集的地方摆摊设点，散发宣传材料，向农民朋友讲解小额贷款业务，进一步扩大小额贷款业务宣传面。在散发宣传单的过程中，信贷员负责业务推介及与客户的沟通，收集有价值的反馈信息，制定营销方案并付诸实施。 

    民乐县支行还通过对当地农村的产业基础、民俗村风、村民信用意识、农户经营能力等情况进行了深入的调查，寻找小额贷款营销对象，了解养殖、种植、农产品收购和加工等情况，筛选具有偿还能力、信用度高、有融资需求的农户进行小额贷款发放。