浙江邮政与安徽邮政“家电下乡”寻找机遇

    今年一季度，浙江邮政从当前火热开展的“家电下乡”项目中觅得了商机，揽收“家电下乡”商函近180万件，创造收入逾70万元。 

    浙江是“家电下乡”中标企业分布最多的省份，全国89个中标企业中，有27个是浙江企业。为做好“家电下乡”项目，浙江邮政通过整合函件、速递、物流和金融等多个专业的资源，要求各现业局在深入走访客户中寻得商机，用多种服务方式去满足客户，扎实推进市场营销工作，并且取得了积极成效。除函件专业之外，浙江邮政其他业务也在“家电下乡”项目中取得了突破，其中，新昌局还成为全县发放“家电下乡”财政补贴款的唯一受理单位，全县所有“家电下乡”财政补贴款统一通过邮政储蓄“农补网”发放。

    一季度，安徽省安庆市邮政局市县联动，寄递“家电下乡”数据库商函22.4万件，实现收入20.54万元，列全省邮政第一。 

    安庆局在得知省“家电下乡”活动启动后，立即成立营销项目组，全局上下联合****，积极争取商务部门支持，成功获取了全省中标企业及代理商的资料。随后，安庆局对相关企业和商家逐一开展走访和推介。各市县局迅速制定了“家电下乡”主题营销活动方案，在春节前与各方进行沟通，得到了肯定和支持。为满足活动需要，安庆局名址中心对全市的农村数据库信息进行了进一步的采集与更新，建成了容量35万条，以村干部、农村居民、种植大户、外出务工人员信息为主的农村库，为成功开展营销提供了有力保障。 

    安庆局函件分局在活动前期便联合安庆电信、TCL、创维等多家企业，将宣传信息制作成1万份拼版邮简，利用精准的农村名址库寄发。安庆电信在收到满意的宣传效果后，又制作了第二批6万份宣传单页，以信函形式寄出。桐城局、潜山局为百大电器、财富广场等商家制作DM宣传单页，采用夹报和信函结合的方式发出，实现收入近5万元。

    安徽省芜湖市邮政局结合农村地区人口较分散的实际，对“家电下乡”邮政DM广告采取了多渠道投递的方式。首期DM广告共印发5.5万份，收入3.33万元。 

    芜湖局对《大江晚报》和《文摘周刊》做到每报必夹，确保邮政DM广告能送到订户手中，同时，在农补款发放时段在窗口派发，确保发放到每位办理农补款业务的农户。各支局所还在乡镇的菜市场或早市向赶集的农户派发，对相对富裕的自然村，派专人投递到户。同时，积极利用徽商酒进驻小商店和农资加盟店的渠道，与店主签订派发协议，进行定点散发，确保派发到位，取得了很好的广告效果。 

    芜湖局设计精美、内容实用的邮政DM广告及多管齐下的投递方式得到了政府的大力支持，并通过第三方付费的方式解决了政策宣传的资金问题，赢得了家电经销商的信任，扩大了邮政DM广告的影响，许多商家纷纷前来咨询，愿意利用邮政DM开展宣传。