《天使倾情5·12大爱无疆》20枚版本册式邮资明信片策划成功

    在“5·12”汶川大地震一周年即将到来之际，社会各界以不同的方式追忆罹难亡灵，呼唤珍爱生命，邮政也以独具特色的产品表达诚挚的祭奠之心。为抓住“5·12”一周年纪念日稍纵即逝的发展机遇，四川省绵阳市邮政局今年年初便把“5·12”项目营销工作提上了议事日程，各局积极响应，掀起了“5·12”项目开发与营销热潮。日前，四川省绵阳市邮政局直属分局率先传来捷报，成功开发了“5·12”主题产品《天使倾情5·12大爱无疆》本册式邮资明信片，永久地记下了卫生系统白衣天使的一片真情。 

    为了牢牢把握“5·12”题材产品的开发与营销商机，早在今年2月中旬，直属分局通过细分市场，将目标客户锁定在政府、公安、消防、卫生等一些在抗震救灾工作中成绩斐然的相关部门，并利用员工与相关单位人员良好的人际关系，指定项目联系人上门开展宣传营销。由于市局开发的“5·12”题材产品尚处于设计阶段，眼前没有可借鉴的模板供客户参考，负责联系市卫生局的营销员王倩灵机一动，想到了去年绵阳局开发的《抗震救灾·与爱同行》邮资明信片和《大爱中华·心系绵阳》纪念邮册市场反响强烈，创下了较好业绩，在通过专业公司找到了现成样品后，她立即将其送往市卫生局供其领导层参考选择。市卫生局结合本单位对邮政纪念产品的需求量大而希望成本低这一实际情况，一周后便向直属分局反馈了订制意向，希望邮局以提供的《抗震救灾·与爱同行》感恩邮资明信片作为模板，为卫生局制作本册式邮资明信片，借此反映绵阳卫生系统在抗震救灾、灾后重建工作中的成绩，以弘扬行业精神。 

    在得知客户有制作本册式邮资明信片的意向后，项目联系人将客户提出的要求立即向分局领导作了汇报。分局及时指定市场部牵头并派员与客户作深层次交流。为了尽早获得客户对制作方案的认同，保证图片的使用效果，并从图片与宣传文字内容的有机结合上，最大限度地挖掘在救灾和重建工作中显现的精神内涵，从而确保达到客户需要的效果，分局营销人员与客户共同参与了对百余张图片的筛选，最后确定将其中40张图片纳入设计范围。自2月25日初稿送达客户手中，第一次聆听客户提出的修改意见和建议起，经前后20余次的斟酌与修改，花了整整40天时间，分局设计稿终于达到了让客户单位所有领导满意的效果。双方于近日顺利签订了《天使倾情5·12大爱无疆》20枚版本册式邮资明信片7500册（15万枚）的制作协议。