做大邮政春茶包裹营销有三招

    眼下正值春茶大量上市，如何更好地开展春茶主题营销活动，让邮政营销的春茶包裹到达千家万户，是全体邮政人必须认真研究的紧迫课题，笔者认为应做好如下三点。 

    一要精选产品。茶叶随地域、气候、土壤、加工工艺等不同，其品质和口感完全不一样，因此，在组织推销产品时，我们要认真进行市场调查，综合研究各种情况，选择品质好、适合大众化口味的产品。同时，在备货时，要高、中、低档搭配，以供不同消费群体选择。 

    二要细分市场。茶叶是大众化饮品，更有茶道、茶文化等升华产品。对喜爱喝茶的人来说，春茶是必喝的，主要有本地大众消费、单位礼品两大市场，可对这两大市场采取不同营销策略。 

    三是要科学营销。对本地市场，应精心策划营销方案，采取店面销售、全员营销等方式进行预订和上门营销，针对农村和城镇客户，还可分别采用随配送分销产品赠送、加办邮储短信赠送等捆绑营销方式，以增强产品竞争力；对寄递市场，要悬挂“家乡茶叶甜又香，寄给亲人尝一尝”横幅，大力宣传在邮政购买、寄递茶叶有优惠等特点，吸引更多外带茶叶客户通过邮政寄递。