邮政储蓄银行在11省市推广发行信用卡

   自4月份开始，邮政储蓄银行将在北京、山西、江苏、安徽、福建、河南、湖北、广东、四川、陕西、深圳等11个省市的重点城市面向邮政企业员工和社会大众发行信用卡。这是记者从日前召开的邮政储蓄银行信用卡推广工作电视电话会议上获得的信息。从2008年11月开始，邮政储蓄银行已在北京、郑州、成都、西安和深圳5个城市的43个网点试点发行信用卡。 

    此次发卡的目标客户群主要是邮政企业员工和邮政储蓄现有的客户。邮政企业员工是邮政储蓄银行忠实的客户群体，有较高的消费能力和较低的风险，是邮政储蓄信用卡最好的发行对象。邮政储蓄银行要求各分支机构要做好员工申请的工作，积极宣传，组织到位，服务到位，积极向邮政员工进行营销。同时，要积极利用员工向他们的家属或亲朋好友进行宣传，提高邮政储蓄信用卡的知名度。 

    目前，邮政储蓄银行拥有商易通、储蓄存款及小额信贷等不同业务层面的客户。同时，还拥有一大批优质的保险、理财客户等，这些都是邮政储蓄银行目前的优质客户资源。这些客户对邮政储蓄银行有着较高的忠诚度和旺盛的消费支付结算需求。此外，与邮政储蓄银行有良好合作关系的企事业单位客户，也被列为邮政储蓄积极争取营销的客户。 

    目前，邮政储蓄银行正加紧整合全国邮政储蓄银行的营销队伍，推进邮政储蓄银行专业化营销体系建设，要求各省分别设立数据分析团队、产品经理团队和客户经理团队。邮政储蓄银行将借助此专业营销队伍加大信用卡的营销力度。客户经理在营销邮政储蓄银行的金融产品时，要在主动分析客户多元化需求的基础上，建立以客户为导向的营销模式，开展交叉销售。客户经理、信贷员等在推广相关产品的同时，也要做好包括信用卡在内的其他产品的交叉销售，以满足客户的多元化需求。