江西省2006-2007年邮政贺卡业务发展回眸

　　在刚刚过去的2006年-2007年度邮政贺卡发行工作中，江西邮政举全省之力大力发展，成效显著。到2007年1月15日，全省邮政贺卡累计实现业务收入6357万元，完成省局计划的126.63%，较去年增长71.6%，收入绝对值列全国第6位。其中，销售型贺卡实现收入1145万元，占完成计划的190.8%，绝对值列全国第11位；定制型贺卡制作量达到2101万枚，实现收入5212万元，量收均列全国第6位。全省11个市局均超额完成了省局下达的计划任务，其中南昌市局收入突破1400万元，在全国11个收入过千万元的市局中名列前茅。

部署安排

　　为打好贺卡业务专项战役，江西省邮政局在2006年6月就明确要求相关单位策划好营销方案，设计好符合江西人文题材的贺卡产品，全面启动全省贺卡服务营销工作。七八月间，江西省局又下发了《江西省2007年邮政拜年卡发行营销方案》、《关于做好2007年中国邮政贺卡设计报审工作的通知》等文件，召开了2007年邮政贺卡发行营销工作电话会，专门研究部署邮政贺卡的发行营销工作。

　　各局根据省局要求，同时结合本区域的特点，提前介入贺卡发行工作。南昌市局早在去年5月初，就拟定了2007年邮政贺卡的营销草案，并专门召集各分局一把手贺卡揽制工作意见征询会，就贺卡的设计、时限、营销策略、对外宣传等广泛征求意见，为全局打好贺卡战役统一了思想和步伐。赣州市局利用数据库和直复营销中心的资源优势，从2006年6月开始，对全市年产值100万元以上的1000多家中小企业大张旗鼓地宣传邮政贺卡产品，据统计，中小企业邮政贺卡业务量收已达到该局年度开发贺卡业务的20%。

　　省函件局不仅在贺卡营销项目的发展攻关、前期策划指导等“软件”上早开发、早落实，还在服务支撑等“硬件”措施上做到了先行一步。他们为各市局增配了专门的设计人员，解决了贺卡设计难的问题；配备了打印设备，下发了邮政贺卡名址打印软件供各局使用，帮助各市局吸引了更多客户使用贺卡业务；针对设计报审人员、营销人员进行了业务培训，有效提高了他们的专业素质。同时，运用数据库资源，面向社会发布了4.5万条邮政贺卡商函, 进一步提升了邮政贺卡的知名度。

方案营销

　　2006年10月8日，高安市邮政局一单20万枚信卡型和1万枚贺卡型业务的成功签订，就是源于主题明确的方案营销。当得知市政府将进一步加大对外招商和形象宣传力度这一信息后，该局凭借一套充分展示高安市规模发展的内容详尽、分析科学的营销方案，在与众多广告同行的竞争中脱颖而出，和市政府成功签下了这笔大单业务。

　　南昌市局结合省会城市特有的政治、经济、文化、商业中心的资源优势，分别启动了“党政机关”、“系统单位”、“大中型企业市场”、“校园市场”等十余种方案营销模式，对贺卡业务起到了巨大的促进作用。据不完全统计，该局仅56个定制型贺卡方案营销就实现收入1141.36万元，占总收入的81.5%。

　　江西省函件局在2007年的贺卡营销中，首次设立了贺卡邮箱，每天由专人负责将各局报审的贺卡信息上传至邮箱供其他局参考、借鉴，帮助各局开拓发展思路。鹰潭局通过借鉴其他单位的开发经验，为当地消防部门制作11万枚消防贺卡；宁都县局借鉴芦溪县局开发农业普查贺卡的经验，为当地农业普查办公室制作贺卡0.4万枚。

　　此外，针对贺卡业务的宣传推广，全省所有乡镇以上的邮政营业局、所都装饰一新，为业务发展创造了良好的外部环境。江西电视台连续45天播放邮政贺卡广告，与江南都市报社合作，举办“邮政贺卡 寻找朋友最多的人”有奖活动，广泛的宣传为邮政贺卡深入人心成功造势。

调整结构

　　2006年年底，随着景德镇市珠山区政府1.5万枚贺卡型贺卡的成功签约，景德镇局“以有限的市场资源开发高效贺卡业务”的结构调整战略又添硕果。该局在保证定制型贺卡老客户的基础上，突出做好“政府”、“企业”、“银邮协议客户”三块市场的服务营销，以开拓高端市场着力实施贺卡结构调整。截至2007年1月14日，该局揽收这三块市场的定制信卡、贺卡型贺卡21.7万枚，实现收入101.37万元，分别较往年增长68.48%和83.18%。

　　宜春局专门针对贺卡市场开展了“细分客户群体，抓好结构调整”竞赛活动；南昌、抚州、新余、赣州等局选定了党政机关、通讯、金融、保险、民办学校、中小型企业等市场作为贺卡业务开发、调整的重点，均取得较好效果。据悉，今年抚州、赣州局信卡型贺卡制作量均实现了翻番，宜春、抚州、赣州、上饶、新余局贺卡型制作量增幅超过200%。全省信卡型贺卡累计制作量达到206.1万枚，较去年同期增长了76.4%；贺卡型累计制作量达到268.56万枚，较去年同期增长了157%，实现翻番；而普通型贺卡制作量占比则较往年下降了9.04个百分点。

　　“二升一降”的产品结构调整带来的是收入的有效增加。统计显示，全省信卡型、贺卡型收入占比分别较往年提高了3.39％和10.06％，景德镇、新余、萍乡局信卡型和贺卡型收入占比超过50%；南昌、赣州、鹰潭、宜春局信卡型和贺卡型收入占比超过40%，有效地拉动了全省邮政贺卡总收入的快速增长。