江苏宜兴局联手期刊社促广告业务发展纪略

深度合作拓市场

　　《特别文摘》是中国剪报社属下的一本杂志，中国剪报社想依靠邮政强大的发行网络，以期强强联手深度拓展报刊市场。宜兴局征订2007年度《中国剪报》达7050份，并连续十余年保持《中国剪报》征订数量在全国县级市排名第一的纪录，长期以来，邮报双方一直保持着密切的合作关系。

　　2006年8月，在江苏省局和中国剪报社的共同推动下，刊社与宜兴局就如何拓展《特别文摘》杂志进行详细的洽谈。最终，双方达成共识，由宜兴局全权承揽《特别文摘》宜兴地区内页广告代理，并达成《特别文摘》发行量达到1万份即在宜兴分印的合作意向，刊社给予宜兴局在收订宣传、发行费率、分地广告等方面的政策优惠。

联动发展上规模

　　2006年上半年，宜兴局《特别文摘》发行量仅为1200份，为扩大发行量，该局首先狠抓宣传和征订工作，采取上楼上门宣传推荐、深入居民小区摆摊设点收订、请社会报刊发行站发行员帮助宣传、机关及生产部门协订等多种方法加强和拓宽订阅渠道。

　　其次，注重培养广告客户。针对移动公司的高中端客户，该局提出可将《特别文摘》作为礼品每月定期寄这些客户，以维护和巩固客户群。此外，该局着重突出《特别文摘》可读性强、价格优惠(一年仅60元)，又可进行长期进行广告宣传等特点，给予移动在《特别文摘》上发布广告的适当优惠。最终，移动分公司决定征订2000份《特别文摘》赠送给客户，并与宜兴局达成了刊登内页广告的协议。

　　此外，宜兴局还与宜兴市紫砂高级工艺师崔龙喜合作，向订阅《特别文摘》、《中国剪报》的订户赠送印有崔龙喜紫砂作品的2007年台历，形成台历销售收入6.4万元。同时，该局通过采取订《扬子晚报》、《现代快报》送《特别文摘》的活动，拉动了《特别文摘》的订阅量。

打造品牌增效益