甘肃邮政江西邮政启动端午节日营销

    日前，甘肃邮政端午“飘香棕”专项营销活动拉开序幕。按照突出同城配送优势、优化产品组合特色、调整价格差异策略的原则，今年，甘肃邮政提出实现此项业务收入翻一番的目标，力争收入突破260万元，此活动将持续到5月28日。 

    围绕今年端午“飘香粽”专项营销活动，甘肃邮政通过招标，确定了产品供应商，增强邮政服务品牌与配送产品品牌的强强联合。针对高端产品和节日礼品市场，组合了茶具、茶叶；针对中端市场和企业团购，组合了绿豆糕；针对低端市场和大众化消费，增加散装粽的销售。通过分析市场环境和全省消费状况，有针对性地在具体营销中实施价格差异化营销策略，进行分层次营销，全面提升邮政速递在端午市场中的占有率。

    为抢占“端午节”市场商机，打造江西邮政速递物流节日系列专项营销活动品牌，江西邮政速递物流在全省组织开展为期40天的“邮之情·端午”专项营销活动，计划完成销售额2000万元，实现收入800万元；目标销售额2300万元，收入920万元。 

    “邮之情·端午”专项营销活动定位于亲情礼品、集团福利、感恩回报、个人消费、邮递等五大市场。为确保这次活动取得成效，江西速递物流早在3月上旬就进行了安排，组织人员与厂家进行谈判，确定产品品种。成立了由速递物流总经理任组长的专项营销活动领导小组，各市公司也成立了相应的活动领导小组。本次活动以销售粽子为主，其他商品为自选项目。其中，粽子礼盒计划销售1500万元，目标1800万元。礼盒蛋、食用油、酒水、乳制品、礼盒桃酥等商品计划销售500万元。 

    在本次活动中，江西速递物流要求各市、县公司牢固树立“不唯计划唯生存”的经营理念，切实做好营销和业务宣传工作，充分利用中邮专送广告、邮车广告，以及广播、电视、横幅、报纸、商业信函等多种媒体进行宣传；将厂家提供的4万份业务宣传折页，有针对性地发放给客户；组织人员进社区、进工厂上门进行重点宣传，营造浓厚的节日氛围。活动按照成本费用管理要求，制定了营销激励政策和统一的营销进度表，充分调动员工的积极性。为加强对资金的管理，活动还明确了收入统计口径，并将各级营销人员销售资金回款率纳入岗位工资考核，杜绝坐支或挪用企业资金现象的发生。同时，该公司明确了业务资金上缴时限，对各单位资金归集情况按旬进行通报，对没有及时上缴业务资金的市公司，将其欠款列入6月份的考核。