黄石邮政与快递业务竞争者同台共舞

    每天下午4：30左右，会有一辆印有“小红马物流”标志的摩托车驶入湖北省黄石市团城山开发区邮政大院速递物流公司，小红马揽收员从背包里取出一叠刘翔形象封套EMS快件，交到速递物流公司前台营业员手中。原来他并不是投递快件，而是来交寄快件的。据了解，和小红马一样与黄石邮政速递物流保持合作关系的，还有全通物流、申通等民营快递公司。 

    在上个世纪90年代末之前，湖北省黄石市邮政局快递物流市场占有率达90%以上。但近年来，形形色色的非邮快递公司不断崛起。粗略统计，目前黄石地区从事快递业务的网点有30余家（包含分支机构）。黄石邮政速递物流为在激烈的市场竞争中壮大实力，创新经营思路，积极整合社会资源，尝试与非邮公司展开业务合作，此举收到了良好效果。 

    其实，很早以前，就有人提出了与非邮公司展开合作的大胆设想，但大多数人对此持保守态度，他们认为与非邮公司展开合作，无异于“引狼入室”，会对自身的生存危机带来严重挑战和威胁。随着市场竞争意识的不断深入和市场需求的扩大，他们逐渐意识到，很有必要整合社会资源，有针对性地与非邮公司展开合作，于是他们决定将“狼”引进来，“与狼共舞”。 

    黄石市的全通物流公司，是一家比较活跃的民营快递物流公司。他们运输力量充足，业务开展得有声有色。针对全通物流公司在西北、西南等偏远地区网络能力不足的弱点，黄石邮政速递物流公司积极开展业务公关，上门与全通物流公司沟通。全通物流对邮政提出的合作也表示出极大的兴趣，经过谈判，双方就合作事宜达成协议。在合作过程中，黄石邮政速递物流严把资费关，要求最低资费不能低于EMS标准资费的9折。通过一段时期的运行，双方合作态势良好，在校园包裹收寄、农村配送等项目上也逐渐开展了合作。事实证明，“与狼共舞”实现了双赢的效果，这也成为黄石速递物流业务发展的一个新的增长点，也是一个闪光的亮点。 

    另一方面，黄石邮政速递物流为满足部分客户的个性化服务需求，还与客运公司、私营运输公司等开展合作，开辟精品特色线路。黄石港区客运站交通便利，紧邻武黄高速出口，各类货运公司在此扎堆。黄石邮政速递物流瞄准这一商机，派出客户经理积极开展上门营销，充分利用货运公司运输力量强大、形式灵活的优势，同时发挥自身品牌优势，与他们合作开展部分线路直达业务，满足客户个性化、多样化需求。