长春邮政速递三级营销体系见成效

    3月1日，长春市邮政国际速递局正式建立国际部—区域客户经理—揽收员三级营销体制，极大地调动了营收人员的积极性。当月大客户揽收实现业务收入174万元，同比增长29.8%。 

    为顺应市场竞争，改革营销管理体制，经过两个月的准备，长春邮政速递根据业务发展的需要，将整个本市揽收划分成9个揽收区域、34个揽收段道。在设定区域、段道的收入计划后，面向全局公开招聘，采取竞聘演讲、摘牌的形式挑选区域客户经理和揽收员。所有区域客户经理、揽收员划归国际部统一管理，并按照省公司“营收人员按业绩计酬”的原则，重新制定了客户经理、揽收员的薪酬管理办法，取消固定工资，按照揽收区域、段道完成的收入情况发放薪酬，极大地调动了一线营收人员的创收积极性，速递揽收业务呈现良好发展态势。