黄冈市邮政局捕捉商机销售热点

    4月27日，湖北省黄冈市邮政局开展的“项目年”活动取得大突破，该邮政局今年集邮业务第一个项目《中部崛起·魅力黄冈》高档册销售告捷，首批实现收入50多万元，超出原定计划26万元。其中，黄冈市委、市政府共订购1000册，将其作为在黄冈举行的全省县域经济现场会的会议专用纪念礼品。 

    一、营销背景 

    黄冈是红色老区，人文资源丰富。近年来，黄冈邮政局开发了一大批时尚新颖的个性化邮票和制作精美的企业形象册，赢得了广大客户的青睐。特别是2005年在麻城举行的《中国人民****军大将———王树声》邮票首发式，取得了较好的社会效应，为集邮业务树立了较好的口碑。 

    2009年是新中国成立60周年，是黄冈市招商引资的“大干项目年”，一大批过亿元的项目将陆续上马。同时，湖北省县域经济现场会在黄冈举行。市委、市政府急需公关、回馈客户的政府纪念礼品。 

    二、营销过程 

    今年伊始，黄冈邮政局成立了《中部崛起·魅力黄冈》邮品开发项目组，在做好前期策划、宣传等方面工作的同时，将《中部崛起·魅力黄冈》邮册的策划方案提前报省公司票品局立项。在黄冈市“两会”上，黄冈邮政局局长岳平将精心准备好的营销方案、样稿直接呈报给市委领导，得到了市委领导的首肯。项目组成员迅速与具体负责此项事务的市政府办工作人员联系，就样稿设计、票品选择等具体事务进行多次上门沟通，最终达成了开发《中部崛起·魅力黄冈》邮票珍藏册的协议。 

    为提高邮册的整体质量和收藏艺术价值，邮品开发项目组的同志携带着《中部崛起·魅力黄冈》设计方案、样稿多次到市委、市政府和招商局、市旅游局等相关部门征求意见。黄冈市委书记刘善桥、常务副市长王静平等领导就邮册的设计提出了具体的指导意见。在邮品的选择上，按照“优中选精、注重当地”的原则，在上级局的支持下，搜集到一批与黄冈题材有关的邮票。36页的邮册，展示了黄冈改革开放30年来经济建设成就，反映了黄冈的人文资源、历史文化、旅游资源、风情风貌，得到市委领导和市政府各部门的认可，刘善桥说：“《中部崛起·魅力黄冈》邮册是黄冈改革开放30年来昨天与今天的回放，是迄今为止黄冈市最有品位的邮品，适宜于政府招商引资和企业公关、招待等公务使用的纪念礼品。” 

    为了使收入达到最高，在今年春节期间，邮品开发项目组成员会同市局营销人员到市政府各部门、各单位进行推介，市纪委、市发改委、市电力开发公司、市技术监督局、市招商局等单位纷纷选择该邮册作为礼品。 

    黄冈邮政局对已经取得的销售业绩并不满足，他们又将目光盯在今年4月在黄冈召开的湖北省县域经济现场会上。这一次，黄冈邮政局专门成立以分管局长牵头的营销组，向全省县域经济现场会组委会推介这款邮品。由于该邮品在前期的开发和宣传上做了大量铺垫的工作，市委、市政府经过慎重研究，将《中部崛起·魅力黄冈》邮册作为大会专用礼品，一次性签订了购买1000册的邮品定购合同，这一笔收入达到30万元。 

    三、营销体会 

    1.要敏锐地捕捉市场商机。该邮政局从今年年初黄冈市提出的“大干项目年”中的信息中捕捉到商机，及时确定项目，提前策划开发方案，赢得了时间的主动。 

    2.要善于抓住市场热点。在集邮业务中，只要抓住热点，往往能取得较好的收益。全省县域经济现场会在黄冈召开，对于黄冈来说，是市委、市政府的阶段中心工作，正是市场热点。 

    3.要持之以恒地进行营销。《中部崛起·魅力黄冈》邮册从今年年初在黄冈市“两会”上进行宣传到春节期间向政府部门推介，再到4月份成为湖北省县域经济现场会的会议指定礼品，走的是一条持续开发、营销的路，从而实现了收益的最大化，并为下一步开发企业形象册奠定了基础。