费县邮政储蓄支行“五步”探索小额贷款“信用村”营销

    “信用村”营销模式的建立和完善使中国邮政储蓄银行山东省费县支行小额贷款业务呈现出健康快速发展的良好态势，截至今年4月底，费县邮政储蓄支行已累计发放小额信贷约1100笔，金额4100多万元。 

    板材加工是费县东部乡镇的支柱产业。探沂镇多年以前就规划在张家村建设板材加工小区，由于缺乏资金，小区的发展一直非常缓慢。了解到这一情况后，费县邮政储蓄支行主动与村领导取得联系，提出以邮政储蓄小额贷款支持该村板材加工企业发展。这一举措正解了该村的燃眉之急，双方一拍即合，经过磋商，2008年2月张家村正式被费县邮政储蓄支行确定为小额贷款“信用村”。一年多来，费县邮政储蓄支行在该村累计投放小额贷款300余万元，支持板材加工厂60多家，解决就业岗位1000多个，有力地推动了该村板材加工企业的蓬勃发展。 

    费县邮政储蓄支行在“专业村”营销实践中不断完善，逐步建立起成熟的“信用村”营销模式。具体操作流程是：第一步，选择信用基础良好，经济发展活跃的乡镇，对其主要经济产业和小额贷款需求情况进行调查分析，把发展前景良好的乡镇确定为“信用村”建设重点乡镇。第二步，在重点乡镇选择领导班子团结、群众基础良好的村庄确定为小额贷款“信用村”。第三步，在“信用村”成立以村支书、村主任为领导，会计和有较高威信的两位村民共同参与组成的评审小组。第四步，评审小组在支行的指导下，对本村有贷款需求的农户就其家庭结构、人口素质、还款意愿、经营能力、收入水平、财产状况、社会关系等方面进行信用评级，从中筛选出信誉较好的优质客户，让其自行组建联保小组。第五步，县支行对评审小组审议通过的联保小组贷款申请进行受理登记，安排信贷员集中调查、审批、发放，利用评审小组熟悉本村村民个人家庭情况的优势，过滤掉那些有不良嗜好、信誉不好、经营能力较差、负债过高的客户，解决了调查中难以全面真实掌握客户信息的问题，大幅提高了调查成功率，缩短了处理时限，降低了调查成本和贷后管理成本，有效控制了贷款风险。