湖北邮政速递物流“划片”营销

　　据介绍，区域营销就是将在地理区位、经济文化等方面具有一定共性的某个区域视为一个营销单元，综合利用单元内的各种资源、特性，以现代市场营销的方法向客户推荐产品及服务。

　　湖北邮政针对速递、物流专业建立了省—市—现业三层立体营销体系。其中，省速递物流局设立市场部，将全省邮政速递、物流市场划分为若干个大区，每个大区配置大区经理1～2名，负责配合地面局做好重点客户、重点行业和重点项目的开发维护。各市（州）局在速递、物流专业局内成立市场部，以3～4个县为一个区域，每个区域配备1名区域经理。各现业局速递、物流业务的营销开发及管理工作统一由各市（州）专业局市场部负责，市区范围广、市场容量大的局单设市区发展部。各县（市）局成立速递、物流专业经营机构，并至少配备1名专职营销经理。湖北邮政规定，各现业局和速递、物流业务年收入规模（不含农资配送）超过150万元的县（市）局实行片区营销管理。即：将目标市场按一定的标准划分为若干个片区，每一个片区配备1名片区经理和若干名揽投员，负责片区内速递、物流市场开发、邮件揽收和协议客户的邮件投递。