“送货郎”支农忙

　　春分时节，一大早，江西省南昌县邮政局的乡邮员们就开始忙碌地往自行车上装上“先农二十九号”种子，在送信的途中为农户上门服务。乡邮员们已记不清是多少次了，在装好邮件后又加上种子、化肥和日用品，也记不清跑了多少田间地头。

　　如今，南昌县局像这样的现代“送货郎”有40多名，在农忙季节正忙于把种子化肥和日用品送到田间村头，送到村民家中。

　　1至3月份是早稻种子销售季节，为抢在农时前将农民急需的种子送到农民手中，南昌县局年初就成立了以分管局长为组长的种子配送项目小组，采取“以销定量”的营销策略，深入进行市场调查，摸清今春南昌县农民对早稻种子的需求数量，避免盲目进货。县局农资员和乡邮员们带着邮送广告及宣传品，在全县各个村进行调查，收集市场信息。该局派专人负责种子销售的部署落实、安排管理、规划推进、监督检查、协调及通报工作，加强种子营销力度。该局还结合“万村千乡”农家店工程，充分发挥自办点、代办点和加盟店的优势把种田大户作为营销重点进行宣传。

　　农药在首季处于相对销售淡季，但在3月份农民普遍有秧田喷药的习惯，也是除草剂的销售时机。该局在进行种子宣传的同时，农药销售也做到早安排、早部署、早落实，采取订购和外购两种方式满足农户的不同需求。

　　如此一来，电话预约便成了最常见的配送联络方式。请听：

　　“您好，请问哪一位？”

　　“小王啊，快来我田里看一下，顺便带一箱药。”电话那端传来急促的声音。接电话的这位是广福邮政所的王海军。

　　王海军是广福邮政所所长兼乡邮员。他利用走村串户投递报刊邮件的机会，摸清了各村种田大户今年种多少亩田及种子、化肥、农药准备情况。根据掌握的情况，及时为村民提供服务。他在一次送信时得知种田大户万良付、晏广宏等人准备到县城购买种子、农药的消息后，便找到他们并承诺，如果使用邮政农资产品，邮政提供查看病虫和指导用药，以及直到庄稼收割的服务，最终说服他们转而购买邮政的种子、农药。

　　有时，尽管农户用的不是邮政配送的产品，南昌县的乡邮员也照样急村民所急，力所能及地帮助他们解除烦恼。去年，岗上乡一农户秧苗不知何故突然枯黄，该农户不是在邮政购买的种子，按理邮政可以不管此事，但是该局农资中心的工作人员在得知情况后，就到农科所请来技术人员，帮农户诊断。由于用药及时准确，该农户的禾苗长势良好，病虫得到有效控制、防治。不少农户也纷纷打听他用的是哪里的农药，该农户便义务当起邮政农资宣传员，介绍起邮政的农资产品。邮政农资货真价实、服务优质的声誉迅速传开，使农资销售额直线上升。

　　为了让更多的农民购买邮政的种子、农药和化肥，并从中得到更多的便利与实惠，该局充分发挥遍布乡村的服务网点优势，建设并逐步完善农资分销渠道，努力提高服务的广度和深度。他们一方面对现有网络进行适当调整和改造，使自办网点功能不断得到完善，另一方面大力加快代办网点建设步伐，打造以县局为配送中心、支局（所）为骨干、乡村代办点为末梢的服务“三农”平台。目前，南昌县各自办所和村代办点均已开办邮政农资分销业务。