DM直邮广告在澳大利亚的经验

邮费网 2007-4-19 22:11:00

            澳大利亚每个工作日大约处理1800万件邮件，有普通私人信函，也有由银行或电力公司寄发的批量商业信函。
                  澳大利亚邮政在最近11年中，每年的邮件年增长率为5％。商业信函的年增长率为14％，远远超过其他邮件的增长率。
                  澳大利亚的商业信函在过去有较大的增长，部分原因是澳大利亚邮政提出了一项决定性战略：积极支持这一业务。1976年以来，澳大利亚邮政对“广告类商业信函”给以26．5％的折扣。20多年以来，该战略给这一产业带来了丰厚的收益。
                  近年来用于寻找新客户的开支在不断增加。为此，企业应努力留住原有的客户。如改进数据库的管理软件，利用极复杂的营销和数据库技术，推出目标明确的商业信函运动。越来越多的人受益于商业信函。
                  由于竞争和调查广告邮件等其他媒体给商业函件的增加带来威胁，澳大利亚邮政力求避免把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，不仅依靠商业信函来继续增加收入。澳大利亚邮政还采用多种经营方式，利用新技术，拟定新的商务战略，例如：在互联网上办理一体化处理业务，把账务结算业务扩大到互联网、在互联网上共同参与创建大型购物中心。