正本清源渠道畅——江西浮梁邮政局发展物流分销业务纪实

　　今年1~8月，江西省浮梁县邮政局整合资源，深挖市场，狠抓渠道建设，克服人手不足、车辆不够、资金不多、品种不全等困难，迎难而上，全力发展，目前各项物流业务均呈现快速增长态势。截至8月底，浮梁局积极协助农户备战春耕春种，组织开展化肥分销大会战、稻种分销阶段赛、一季度维雀奶分销赛等多项业务分销竞赛，并成功实施了端午“邮之情”营销攻坚战及陶瓷包裹揽收战，配送分销早、中晚稻种2万余公斤，截至目前，该局已完成农资分销收入23.14万元，已超额完成物流业务发展双过半计划进度，为完成全年任务打下了坚实的基础。

　　狠抓渠道建设　积极组织货源

　　今年以来，浮梁局一直将农资分销渠道建设当作业务发展的头等大事来抓，部门人员花费大量精力于各个乡镇大力扶持精品加盟店及代办点，共建立“万村千乡”工程精品网点4个、自办店22个、加盟店35个。与此同时，该局针对往年扶持起来的农资网点出现“喂大孩子忘了娘”的情况，采取了有力措施。为杜绝一些加盟店撇开邮政私自组货的现象，今年年初，邮政为农资网点在县工商部门统一办证年检时，将一批私自组织货源的加盟店营业执照进行了注销，并向县工商部门及农业局执法大队分别提交一份加盟店营业执照注销清单，报请相关部门对这些曾经的“加盟店”进行无证查处，从而加大农资市场监督力度，在避免农资市场无序恶性竞争的同时杜绝假冒伪劣农资产品流入浮梁市场。这一举措得到了工商和农业执法部门的认同和支持。

　　年初，省公司发文认可各县局可根据当地稻种分销市场情况，在上报市局备案后适当自行组织种子货源以丰富品种，抢占市场。在此之前，县局稻种分销业务一直为品种单一、价格偏高所苦，难以做大市场份额。在新政策出台后，浮梁局先后同市、县种子公司签订种子代销协议，要求对方以先行铺货、售后付款、无偿退种的合作模式，购进大批质优价廉的稻种。配合省公司供货的先农稻种共同在浮梁进行分销，这一举措大大丰富了浮梁局稻种分销品种，促使稻种铺货量及销售量均较去年有了明显提升，同时缓解了局内进货资金严重不足的现状。

　　规避经营风险　实现“零”仓储

　　今年伊始，浮梁局就把农技分销培训当作一件大事来抓。浮梁局召集所有分支机构负责人及部分精品加盟店主，并请来了市农业局农技专家和有关部门主管领导，就种子经营法规、农药经营法规、植物检疫法规、农资经营执法、农技知识等多项内容进行了授课，为邮政今后在农资分销业务发展过程中合法规避经营风险，提供了思路与依据。

　　浮梁局将2007年度农资分销业务战略思路定为“大点外部承包，小点内部启动”，具体解析为对去年农资分销业务发展较好的支局挑出两个，将农资分销业务交由当地做得较好的农资加盟店负责人全额承包，以调动其积极性，邮政方与其签署相关合作协议，邮政让出该区域农资市场让其经营，所属加盟店也全部交由其管理。协议明确规定，其一年为邮政包销种子、化肥、农药若干，并向邮政方缴纳风险金。这样运作，邮政方好处有三点：一是当地支局所业务发展之所以如此强势，其实主要也是靠这些加盟店，周边加盟店全部由精品店主管理后，可避免邮政农资产品由代办点之间相互恶性竞争而产生不良影响；二是与其签订承包合同后，邮政只负责将货铺至精品店，下一层次及其余加盟店配送则由承包人负责，邮政方借此可节省大量运输配送及车辆耗损费用；三是全面承包农资分销业务并不等于当地支局所不再开展分销业务，而是让支局所腾出精力全力发展相对薄弱的日用品分销业务，提升邮政在日用品分销市场的竞争力。

　　物流分销，仓储是难题。该局自去年12月中旬就开始着手冬储化肥组货要数工作，与此同时，农资分销工作人员在全县范围内的化肥分销市场提前“扎”了半个月，以“化肥零仓储经营”要求为指针，逐户地与化肥分销商进行合作洽谈，一家一家地确认经营资质、市场占有率、仓储能力等内在合作条件，最终同几家仓储能力较大、经营资质较好、经营声誉较高的商家签署了化肥代售协议，大大降低了经营风险。合作伙伴找到了，化肥仓库落实了，配送车辆又成了问题。浮梁局一次性要数冬储肥180吨，但目前局内专门用于配送农资的车辆载重1.5吨，平时就是配送其他货物都很紧张，根本不具备将180吨化肥配送至各代销点的运输能力。面对困难，浮梁局没有坐等观望，在向市局求援协调大型邮车的同时，还充分利用社会车辆进行整合配送，最终以最短的时间、最低的配送费用将210吨复合肥、20吨有机肥全部配送至各个代销网点。在化肥分销实现县本局“零仓储”的同时，由于相关部门冬储化肥积极组货，配货快速到位，寻求商家得当，目前已预订化肥近200吨，在化肥分销战中打了一个漂亮的翻身仗。