南康市邮政储蓄小额贷款以扶持特色产业为己任

    5月11日下午，中国邮政储蓄银行江西省南康市分行行长刘名忠收到南康家具大世界袁老板发来的一条感谢短信，表扬该行营业部员工为其办理一笔10万元的联保小额贷款业务，帮他解决了经营资金短缺的燃眉之急，让他的家具生产重现生机。 

    今年以来，南康市分行小额贷款支持的私企老板达到200余户，信贷金额2100余万元，位居全省邮政专项小额贷款规模首位，还贷率达到100%。 

    南康市位于江西的南部，是一个个私经济较发达的县级市，家具业是这里的特色产业，全市共有家具企业2490多家，年产值20亿元，税收2100多万元，从业人员达到8万余人。家具产业主要以木材、布料、五金、石材等原材料为生产成本，中短期的资金周转在该产业的发展中显得十分重要。因受2008年以来全球金融风暴的影响，南康家具产业遭受了“寒流”的袭击，产品滞销、库存严重、资金回笼慢等现象不断出现，严重地制约了南康家具产业的稳健发展，资金链的短缺使众多家具产业处于停产和半停产之中，老板们渴望金融机构能够帮扶一把。但由于社会金融机构的贷款倾向于大型优质企业，对于微小型和个体工商户的贷款相对较少，他们求助的眼光纷纷投向南康市分行。 

    “邮政储蓄小额贷款业务的营销发展必须结合当地的经济发展特色，找准切入点，才能取得又好又快发展。”刘名忠对此深有感触。南康家具产业链上的个体工商户、小型企业主资金紧缺，邮政储蓄小额贷款则具有贷款金额少、贷款期限短、贷款手续简便的特点，正好符合南康家具产业融资需求短、急、快的特点。这正是南康市分行趁机发展小额贷款的有利时机。 

    为此，该行采取了墙体广告宣传、电视宣传、手机短信宣传、传单宣传以及到家具工业园上门宣传等方式，开展多层面、多渠道的全方位宣传，使社会各界特别是家具产业业主了解邮政储蓄银行的小额贷款业务；加强与南康市家具产业促进局和南康市家具产业协会的联系，推介该行小额贷款业务，取得了这两个单位的支持，最终使该行小额贷款业务的知名度有了很大提高，每天前来网点和拨打电话咨询的客户络绎不绝。 

    南康家具产业规模大、数量多，但大多数家具企业主申请商户保证贷款时，难于找到公务员或事业单位正式工为保证人。为促进南康小额贷款服务家具产业的发展，该行以商户联保贷款为营销重点，向缺乏保证人不能申请商户保证贷款的家具产业主，特别是上了一定规模的家具产业主推介商户联保贷款，引导他们组成家具产业个体联保小组申请贷款。今年1~5月，有84个家具产业老板以联保小组的名义办理了24组联保小额贷款业务，贷款发放额达到600多万元。 

    为推动小额贷款业务的可持续发展，培育客户资质，该行针对一些家具产业老板一时没有建立健全经营会计账簿、财务信息不健全、消防意识不强、消防设施不完善等风险点，在营销中都会以适当的方式建议其加强财务管理和消防建设，坚守金融信用；同时，对一些处于创业期、规模不大的家具产业老板则综合考虑其信贷资质，重点考虑其还款意愿，建议其申请商户保证贷款、略微降低授信额度，发放适量贷款扶持其发展，逐步培育客户资质。 

    为更好地服务于南康家具产业的可持续发展，积极推进小额贷款业务的发展，该行于年初先后同银监部门和家具企业主代表举行座谈，共同探讨邮政储蓄银行如何扶持家具产业发展、如何加强银企合作以及如何防范家具产业的金融信贷风险等。此外，该行还组织力量编写了《邮政储蓄银行小额贷款对南康家具产业金融支持的调查报告》的课题研究和《南康市家具产业小额贷款营销案例》分析，调查和分析家具产业的融资环境、信贷风险规避等，为家具产业的发展提供全力支持。

    由于南康市分行的鼎力相助，南康家具业得以沉着应对金融风暴和经济危机的挑战，解决了经营、生产资金链紧缺等方面的问题，众多南康家具企业化危为机，生机盎然。 

    近日，笔者在南康市分行联保贷款支持的大宝木业公司看到，该公司员工正在忙碌地进行生产，有刨木板的、有打底色的、有喷油漆的……一件件家具制品接连不断地下线。而谁又能想到，两个月前这家公司还处在奄奄一息的生死边缘。