黄石邮政速递物流以点带面 各个击破

    位于湖北省黄石市团城山开发区大泉路一号的三九制药厂，是鄂东南地区技术力量最雄厚，规模最大的中药制药企业。该企业1997年初加盟三九企业集团，现为上市公司三九医药股份有限公司下属全资子公司。作为大型医药企业，其产品寄递自然成为众多快递公司争夺的焦点。黄石市邮政速递物流公司抓住有利时机主动出击，为客户提供个性化服务，最终赢得客户青睐。 

    成功开发三九公司后，黄石邮政速递物流乘胜追击，迅速将经验推广到其他医药企业，并成功开发华源药业、朗欧药业以及世星药业等各类医药企业近十家，月均实现速递收入三万余元。 

    药企扎堆：热切期待速递服务商 

    团城山是黄石地区新兴的经济技术开发区，随着招商引资和城市化进程的加快，团城山开发区逐渐成为黄石地区新的政治、经济、文化中心。一大批医药企业也随着国家政策支持落户黄石开发区。以开发区大泉路为例，以三九制药厂为中心，周边就汇集了以华源药业为代表的各类医药企业五六家。 

    医药公司林立自然造就了潜力巨大的快递服务市场。黄石邮政速递物流公司捕捉到这一商机后，迅速派出专职客户经理上门营销。与速递物流公司同样派出专人上门走访的，还有中铁快运、申通等快递公司，竞争对手之间纷纷拿出看家本领，使出浑身解数，为的就是争夺这一块大蛋糕，竞争可谓火药味十足。 

    作为黄石地区规模较大的三九制药厂，该公司有着遍布全国的产品销售网络，他们在选择速递服务合作伙伴的问题上显得尤为迫切。为此，黄石邮政速递物流公司决定以三九制药厂为切入点，争取打一场漂亮的市场攻坚战。 

    各方逐鹿：三九制药携手邮政速递 

    相比其他行业，医药速递更具有业务稳定性，而且只要维护好了，业务量将持续攀升，这对快递公司来说无疑是一个充满诱惑的信号。 

    为确保拿下三九公司速递业务，黄石邮政速递物流上下可谓是用足了脑筋。他们还特意从省公司请来了专家，对营销员进行现场培训提供业务指导。考虑到医药类速递对时限性的高要求，黄石邮政速递物流与武汉邮区中心局特快邮件处理中心进行了沟通，取得他们的支持，确保邮件传递网络畅通。 

    为进一步加深与客户之间的感情，黄石邮政速递物流请来了黄石生物制药厂的业务经办人，一起深入三九制药厂“现身说法”。原来，黄石生物制药厂是一家与黄石邮政速递物流合作好几年的老客户，双方业务合作也开展得很顺利。作为医药企业的同行，生物制药公司的发言具有一定权威性和可操作性。 

    多次上门走访和完美方案策划，最终赢得了三九公司的认可。双方签订合作协议后便立即投入运行。考虑到医药邮件的特殊性，为确保邮件安全，黄石邮政速递物流在将邮件揽收回来以后，按照三九公司的要求，利用自动化打包机将邮件重新加固，并外套塑料袋包装，为邮件提供了双重保险。此举有效地避免了雨水天气造成邮件破损情况的发生，确保了邮件完整安全。黄石邮政速递物流细心的工作得到了三九公司和收件客户的一致好评。 

    行业复制：乘胜追击实现遍地开花 

    三九制药厂在黄石地区医药行业中具有较高的影响力。据了解，黄石地区医药企业每年都会定期聚集在一起，共同探讨业务发展问题，而三九公司则是商讨会的发起人之一。看着三九公司的医药通过邮政EMS寄递并顺利运行，其他医药企业也被邮政EMS强大品牌所吸引，纷纷与邮政协商合作的有关事宜。 

    三九制药厂速递业务开发成功，给黄石邮政速递物流公司提供了宝贵的营销经验。于是，在公司统一组织下，片区经理、营销员兵分多路，向三九制药厂周边的各家医药企业发起了营销猛攻。 

    有了前面的铺垫，后面的工作就顺利多了。营销人员上门业务介绍、个性化方案制订到协议签订，看起来似乎烦琐的程序，在营销人员的运作下一气呵成。就这样，湖北华源药业、世星药业等一批医药企业纷纷联姻黄石邮政速递。现在，黄石EMS揽收车辆在医药企业之间来回穿梭。忙碌的背后孕育着无限的市场生机和活力。 

    业务开发成功后，为确保医药速递的稳定性，黄石邮政速递物流在跟踪查询和售后服务方面投入了较多精力。他们的目标就是，要让每一单医药邮件走好，让客户满意，让客户放心。