温州邮政数据库商函尝试新理念

    日前，浙江省温州市邮政局成功开发“温州移动公司、温州中广有线”有线宽带异型邮件20万份，共实现业务收入18万元，并将采用中广有线数据邮寄。这是温州邮政局以BIU理念推动数据库商函业务发展的一次重要尝试。 

    温州邮政局杨晓乐说：“BIU理念包含了市场分析、创新产品、多渠道合作、为客户赢等4个方面的内容。特别是‘为客户赢’的理念，打开了商函市场的一片崭新天地。” 

    自集团公司推广BIU理念以来,温州邮政局就将BIU的先进理念引入商函的日常工作中，提出变“计划营销”为“快乐营销”，对流程进行标准化设计，以BIU建设工作为起点，抓数据库商函的发展。通过培训，让BIU理念成为营销团队的核心理念，进一步提升了营销团队的战斗力。他们确定了各阶段的工作目标，制定了一系列的激励机制，有效提高了营销员的积极性。开发此次业务的通讯业营销团队队长表示：“现在，我们对营销很有信心，BIU理念的学习让我们找到了营销的方向。” 

    下一阶段，温州邮政局还将不断加强营销团队的建设，积极引入各种营销理论，进一步提升营销团队的战斗力，不断推动数据库商函业务的发展。