黄石市邮政储蓄分行“两招”催生客户个人商务贷款潜在需求

    依靠降低客户成本、提高放款速度，中国邮政储蓄银行湖北省黄石市邮政储蓄分行个人商务贷款市场竞争力日益显现。业务开办仅一个多月，该行已累计发放贷款87万元，另有1笔已进入评估阶段，5笔正在进行贷前调查。 

    面对邮政储蓄个人商务贷款开办较晚，其他商业银行早有此类业务，在竞争中处于相对不利位置的状况，黄石市分行加强与房管部门的联系，努力降低客户贷款成本。早在业务开办之初，该行就与房管部门、评估公司进行协商，签订合作协议，商定了每笔贷款应缴纳的评估费用。据测算，这比规定的按评估房价5‰缴纳的评估费节省数千元，极大地降低了邮政储蓄客户的贷款成本。 

    在业务发展中，该邮政储蓄行充分挖掘客户资源，对现有的小额信用贷款客户进行逐一的筛选，从中选择有贷款实力和需求的客户，上门进行走访，介绍商务贷款的特点。同时，对以前有贷款需求，但由于种种原因没有办理小额贷款业务的客户进行了产品推介，使之成为现实的或潜在的客户。 

    他们还在保证风险的前提下，尽量简化手续，加快业务办理速度，努力为客户抢占市场先机。该行第一笔个人商务贷款正是“五·一”假期，信贷人员放弃休息，利用休息时间开展贷前调查、撰写报告、评估审核等工作，节后一上班就发放贷款，从申请到放款只用了6天时间，受到了客户的好评。 

    为给个人商务贷款业务发展创造良好的外部环境，该行一方面加强对业务的宣传，除充分利用好上级行统一下发的宣传资料外，还采取短信、电子显示屏、车载广告等多种方式进行宣传，扩大个人商务贷款的影响，另一方面积极向各级政府汇报，争取地方政府支持，将邮政储蓄银行纳入地方融资的范围。