眉县邮政储蓄支行专业村中谋小额贷款区域突破

    中国邮政储蓄银行陕西省眉县邮政储蓄支行在小额贷款业务市场开发中，通过融入地域经济，围绕专业村建设大力开发市场，收到良好的效果。截至今年5月底，该邮政储蓄支行在不到10个月时间里累计投放小额贷款419笔，金额2006万元，其中今年新增投放贷款1413万元，余额1287万元，农户类贷款余额达到873.37万元。 

    “一村一品”中的商机 

    去年7月，眉县邮政储蓄支行开办小额贷款业务。通过调研当地市场，眉县邮政储蓄支行认识到，眉县是一个典型的农业县，要使这一业务取得长足发展，必须立足县域农业经济，把握政府推进“一村一品”建设工程的契机，围绕服务“三农”开发市场，通过区域突破带动业务发展。 

    在加强与政府沟通协作的基础上，眉县邮政储蓄支行对全县23个“一村一品”专业示范村逐一进行走访，进行全方位沟通，了解各示范村的产业结构类型、发展情况、人均收入，适时向他们推介邮政储蓄信贷产品及服务功能。在掌握各专业村农户经济作物生长周期、采摘季节、收入、扩大再生产等方面资料的基础上，为其量身定做、因地制宜灵活调整贷款方式。 

    为了发挥示范效应，眉县支行以信用村建设为突破口，锁定猕猴桃专业村豆家堡作为邮政储蓄贷款信用村。通过与村委会联合召开全体村民代表参加的信用村启动仪式及小额贷款业务产品推介会，该支行大张旗鼓地宣传小额贷款业务，营造发展氛围，取得了较好的宣传效果。截至今年5月底，眉县支行向该村累计发放贷款110笔，共计360万元，为农村信贷业务发展取得成功的经验。 

    信用村试点效应 

    邮政储蓄贷款信用村在猕猴桃专业村豆家堡村试点的成功，在眉县广大农户中引起良好的社会效应，也赢得了县委、县政府以及监管部门对邮政储蓄银行服务“三农”、支持新农村建设的信任和支持。眉县邮政储蓄支行抓住时机乘势而上，扩大影响。随即与红提葡萄专业示范村———横渠红祥村村委会就该村180公顷红提葡萄种植基地的产业化发展方向、生产资料、葡萄种植、销售方面的资金需求以及产业技术支持、抗自然灾害等方面进行了广泛的探讨和市场研究。 

    经过协商沟通，最终达成成立信用专业村的合作意向，并于今年3月初启动，当月即发放农户联保贷款33笔，140万元。接着，猕猴桃专业示范村营头黄家村也主动与该支行联系，并于3月底顺利启动了信用村建设，开始发放贷款。受此拉动，截至5月底，眉县支行累计通过信用村发放支农渠道贷款419笔1430万元。 

    服务到田间地头 

    在信贷业务发展中，眉县支行结合农村实际，围绕有效解决当前部分农户融资需求不能满足，农村资金投入不足、融资困难和严重制约农村发展、农业增效、农民增收的普遍性问题，不断加强与政府部门办理扶贫贴息工作的合作关系，深化和拓展合作领域，积极争取政府在支农、惠农政策上的业务合作及政策倾斜，通过多种渠道助农惠农，努力做到政府放心，农民满意，业务发展。今年，眉县邮政储蓄支行通过加强与政府及监管部门合作，相继拿下全县400万元扶贫贷款额度和20万元贴息工作的授权办理，成为全县唯一委托办理银行。 

    眉县邮政储蓄支行还向从业人员提出了市场调查要到田间地头、服务与客户面对面、送服务到客户家中的要求，使信贷人员做到了知农事、懂农情、为农想、解农忧，做农民贴心人，把邮政储蓄小额信贷服务“三农”打造成一块金字招牌。 

    另外，眉县邮政储蓄支行规范信用村管理，积极防范信贷风险。在发展信用村的同时，眉县支行积极规范和加强信用村的信贷业务管理。县支行结合工作实践出台了信用专业村管理实施办法。确定了以村委会指定专管干部，支行聘请信贷客户经理、信贷员分管负责的管理框架，形成了贷前调查有配合、贷后管理有协作的模式，使业务发展和风险防控有机地融为一体，促进了信用村贷款业务增量显著，有力地支撑了信贷业务的快速发展。