北京海淀区邮电局“商务特刊”打开营销思路

    近日，北京海淀区邮电局报刊零售分局1万册“产品目录式”企业形象期刊制作完成，从而实现了北京邮政该项业务开发零的突破。总结该单营销的成功经验，北京海淀区邮电局报刊零售分局局长姜劼说：“依靠创新打开营销思路，撬动了报刊发行业务新市场。” 

    今年年初，企业形象期刊被列入北京市邮政公司报刊发行专业重点营销项目。于是，北京海淀区邮电局报刊零售分局营销人员从解决阻碍这一发展的瓶颈入手打开这一业务的发展局面。 

    “营销中从不缺少市场，缺少的是发现市场的眼睛。”在北京海淀区邮电局报刊零售分局年初的经营分析会上，营销人员通过分析查找到企业形象期刊业务发展缓慢的原因：第一，企业对该业务知之甚少；第二，企业习惯使用单页广告推广产品；第三，营销员缺乏企业形象期刊业务的成功案例。 

    “找出企业形象期刊发展缓慢的原因后，我们即有针对性地制定对策，寻找打破瓶颈的突破口。”该邮政局营销人员介绍。 

    想要打开市场，关键是要创新思路，满足客户的需求。 

    按照惯例，企业形象期刊只要把企业LOGO和相关简介呈现在内容当中，达到为人所知的目的即可。“但在公关过程中我们认识到，要是能在宣传企业的同时附加相关产品的宣传，让用户按图索骥直接选购产品，既能提高企业的知名度，推动相关产品销售，也会大大提高期刊利用率。”北京海淀区邮电局报刊零售分局营销人员介绍，“于是，‘产品目录式’企业形象期刊新理念应运而生。” 

    “我们将‘产品目录式’企业形象期刊定位为‘商务特刊’，即将企业的营销产品宣传册或目录册与形象期刊业务相结合，既能宣传产品、刊登产品目录，又能起到宣传企业的目的。”姜劼在介绍经过创新的企业形象期刊的特点时说，“这一‘商务特刊’既能作为样刊推广该项业务，又能宣传产品，节省了单独印制企业产品宣传册页的开支。” 

    思路决定出路。5月初的一天，北京海淀区邮电局报刊零售分局营销人员到某服装公司展开公关。“这家公司一直使用产品单页进行产品宣传，并正在寻求提升其产品知名度的新渠道。”北京海淀区邮电局报刊零售分局营销人员介绍说，“为了让用户转变使用单页广告来推广产品的习惯，我们把企业形象期刊业务和单页广告的区别用表格进行比较，使其对使用企业形象期刊宣传产品的优势一目了然。” 

    在看到客户对企业形象期刊有了初步认同后，北京海淀区邮电局报刊零售分局营销人员趁热打铁向他们详细介绍了“商务特刊”。听完介绍，客户负责人当即欣然同意制作1万册形象期刊，为邮政带来了5万元的收入。