安顺市邮政成功开发竞争对手企业形象邮册

    贵州省安顺市商业银行前身为安顺市城市信用社，作为一家金融企业，多年来一直是邮政储蓄的竞争对手之一。都说同行是冤家，然而，安顺市邮政局客户部的营销人员却坚持敢想敢干的营销理念，把安顺市商业银行变成了业务合作伙伴，成功地为对方开发了企业形象邮册。 

    早在今年2月，安顺邮政局客户部的营销人员便获知安顺市商业银行将于4月正式挂牌的消息。遇此契机，自然便有了从中寻找开发邮政产品机会的想法，但作为储蓄业务的主要竞争对手，对方从未与邮政部门有过任何业务往来，基于这一点，对安顺市商业银行的项目开发，所有人都无十分把握。俗话说得好，机不可失，时不再来，面对这样一次营销佳机，客户经理黄松和文春明主动请战，针对安顺市商业银行挂牌加班制作了几套相应的营销方案，抱着试试看的心态敲响了对方负责人办公室的门。 

    第一次拜访的结果如之前所料，对方负责人只是把方案留下，并没有直接表态。在这之后，黄松和文春明又多次登门拜访，但对方不是因为负责人出差不在，就是因工作繁忙而无暇接待，项目进展也因此搁浅。一次次地无功而返，并没有使黄松和文春明失去信心，在对方没有作出明确拒绝的决定之前，项目的开发就一定还有希望。 

    于是，两位营销人员专门请了一个星期晨会的假，每天一早就到对方负责人的办公室门前进行“蹲点”守候。精诚所至，金石为开。这位负责人终于坐下来，听黄松和文春明讲解项目的实施方案，并对关于制作企业形象邮册的方案表现出了一定的兴趣，还表示将作进一步考虑。两位营销人员看到了希望的曙光，回来后立即对企业形象邮册的策划方案进行修改，并与市集邮公司取得联系，搜集制作企业形象邮册的图片资料与样册。 

    第二天，黄松和文春明再次找到这位负责人。看过方案与样册后，这位负责人流露出开发意向，在确定邮册的价格之后，他提出让黄松和文春明拿出设计样稿供其参考。看到项目的开发有了很大的进展，两位营销人员立即投入到为对方设计样稿的工作中去。一次次地拷贝图片资料，一次次地根据对方要求修改样稿，凭借着营销人员不辞辛劳的奔波以及市集邮公司给予的大力支持，安顺市商业银行终于同意了邮册的设计样稿。 

    安顺邮政局领导对这个项目的开发也一直十分关注，经常找黄松和文春明了解项目的进展情况，并对他们在项目开发过程中遇到的困难及要求给予了全面支持。特别是在项目公关的关键时刻，安顺邮政局领导还亲自参与，邀请对方负责人进行面对面的沟通交流，为项目的成功开发起到了推动作用。 

    在长达4个月的开发后，6月26日，安顺市商业银行终于与安顺邮政局签订了企业形象邮册制作协议。 

    这个项目共开发安顺市商业银行企业形象邮册1000册，安顺邮政局因此实现收入26万元。不仅如此，黄松和文春明还趁热打铁，借此契机又与对方达成了员工生日礼仪业务的意向性协议。 

    昔日竞争的对手，如今成为邮政的大客户，安顺市商业银行项目的成功开发，再次充分证明了“没有做不到，只有想不到”这句话，也再次证明了邮政人具有敢想敢干的拼搏精神！