天津邮政集邮公司“故宫历代名画”销售开门红

    经故宫博物院授权，中国集邮总公司将于8月10日正式发行《故宫博物院藏中国历代名画》集邮礼品。天津市集邮公司得知发行消息后，公司领导高度重视，本着早动手、早受益的原则，及时向集邮总公司相关部门深入了解产品内容，并将区域大客户锁定为营销目标对象，最终通过积极推介，一次性成功销售《故宫博物院藏中国历代名画》集邮礼品200幅，形成收入19.8万元。 

    俗话说，知己知彼，百战不殆。为了做好产品销售，天津市集邮公司首先召集部门营销骨干对该产品进行了认真研究，通过分析，大家一致认为：该产品仿制工艺精湛，发行单位权威，文化气息浓厚，且如此大规模地将故宫博物院藏传世孤品以高仿丝绢画的形式公布于世实属罕见，目前市场上同类产品与其无法相提并论，产品自身卖点很适宜作为礼品销售。况且，时下天津市集邮公司“华诞献礼”第二阶段营销竞赛正在火热进行，此产品有丰富的货源，能够满足各单位经营需要。 

    通过对区内客户进行筛选，天津市集邮公司将目标客户锁定为政府、文化、教育、企事业等高端群体，营销方式采取上门推介。通过多方了解得知，天津市津能投资有限公司某领导对文化类礼品具有浓厚的兴趣，集邮公司的营销人员随即与客户取得了联系，放下电话，营销小分队就带着实物上门了。还真巧，客户看到实物后立刻被产品精湛的制作工艺、浓厚的文化气息所吸引，当即表示：书画收藏是他本人一大业余爱好，今天看到这么多孤本真迹高仿品，且做工、色泽酷似原作，很具观赏和研究价值。他当即决定，成套购买用于个人收藏和馈赠。 

    与此同时，天津市集邮公司的另一支营销小分队也传来捷报：天津某一书画家，平生酷爱鉴赏、临摹中国历代名家书画，由于所有历代书画真迹均属馆藏，且不可拍照，过去往往是通过电脑下载图片的形式进行临摹，由于下载的图片存在颜色偏差，临摹起来效果不佳。当其看到《故宫博物院藏中国历代名画》实物后，非常高兴，认为该高仿品画面笔触清晰，且绢本相比纸张材质更易于保存，解决了他临摹的难题，当即拍板购买。 

    围绕《故宫博物院藏中国历代名画》集邮礼品销售，天津市集邮公司领导表示，下一步将继续加大宣传推动力度，深入挖掘产品核心卖点，在做好大客户营销的基础上，增强窗口销售力度，确保把该项收入做大规模。