扬州邮政速递物流公司打造“绿色”渠道品牌

    “如今，集多种优质土特产品为一箱的邮政物流‘农佳汇’礼盒越来越受扬州市民的青睐。同时，当地一些企事业单位也越来越愿意将‘农佳汇’礼盒作为福利品发给员工；甚至，有些外省市的企业还慕名来到扬州，订购‘农佳汇’礼盒。去年各节日期间，我们销售‘农佳汇’礼品300多箱，今年已销售了2000多箱。”7月16日，江苏扬州邮政速递物流公司副总经理姜长月告诉笔者，“我们要依托‘农佳汇’，打造‘绿色’渠道品牌，逐步在社会上树立这样一种概念：凡是通过邮政渠道配送的，都是性价比高的‘绿色’食品。” 

    物美价廉的组合 

    “单一的土特产品，超市都有卖。但是邮政的‘农佳汇’为我提供了物美价廉的土特产品组合。你看，盒子里有‘宝应莲藕’、‘高邮米乳汁’、‘仪征风鹅’……”7月15日，扬州市民陈小姐对笔者说，“这种组合，比到超市买同样的东西方便，而且可以享受邮政免费寄递的服务。” 

    “要想打造一个品牌并且维护好，必须注重产品质量。所以，我们公司在选择土特产品时，除了要看供应商的‘生产许可证’、‘卫生许可证’、‘经营许可证’等基本资质外，还要求对方具备一定的口碑。”姜长月说，“围绕‘健康有礼，自然到家’的主题，我们以各地农、林、牧、副、渔产品为目标，通过各农村支局，搜寻名优农副产品。” 

    在组合方式上，扬州邮政速递物流公司推出了春节、端午、中秋、重阳等礼盒，以及商务、旅游等长年供应的礼盒。扬州邮政速递物流公司分销仓储部经理朱永伟介绍说：“为了提升礼盒的品位和档次，倡导‘绿色’消费概念，我们特意在礼盒中增加了介绍传统节日、健康饮食等内容的宣传彩页，使礼盒具有不同的文化内涵。” 

    把握合作主动权 

    “土特产品是农产品的加工产品，邮政物流不直接与农民接触，而是与各市、县的经销商合作，由经销商向农民收购农产品再进行加工。”扬州邮政速递物流公司市场部经理王彩宾说，“我们会不断调整‘农佳汇’礼盒中的土特产品品种，一旦供应商所提供的产品不符合市场需求，我们会停止与其合作。” 

    今年，随着配送网络的开通和品种的不断丰富，扬州邮政速递物流公司“农佳汇”品牌的供货商不断增多，就连安徽、山东等地的供货商也上门要求合作。目前，扬州邮政速递物流公司“农佳汇”产品供货商已达30多家，其中扬州市的知名企业达23家，均为农副产品加工生产企业。 

    “加盟邮政‘农佳汇’后，我们的产品找到了新的销售渠道！”宝应莲藕汁生产厂家负责人告诉笔者，“我们厂原本只是将莲藕加工成莲藕汁外销日本。而日本消费者对于莲藕汁的需求只有在特定时期才会旺盛，这导致我们厂每年要有近半年的时间处于停产状态。现在，通过邮政渠道内销，工厂比原来还要忙！” 

    名词解释：“农佳汇”是中邮物流公司分销配送业务在全国开展农产品配送进城活动时使用的品牌。这项业务通过与农产品加工企业合作，帮助企业拓展市场。