广州邮政局营销亚运会邮品日进斗金的奥秘

    截至7月20日，广东省广州市邮政局营销亚运邮品已实现收入550多万元，而其中442万元的收入是广州邮政局在短短17天的时间内创造的。6月12日至28日这17天，广州邮政局根据全省统一部署，在《第16届亚洲运动会》纪念邮票发行之前，开展了亚运邮品预订项目营销，通过对亚运邮品的发行和市场的认真研究和细致分析，广州邮政局在这17天内日均收入26万元，整个项目预订收入居广东省邮政第一。 

    充分准备 北上取经 

    早在去年年底，广州邮政局已就亚运邮票的发行情况与中国邮政集团公司、广东省函件集邮局多次联系沟通，以求第一时间掌握邮票发行的相关信息，及早策划筹备亚运邮品营销工作。今年年初，广州邮政局即把亚运项目提上议事日程，尽早、尽好地开始部署各项工作。广州邮政局还组织相关人员两次北上取经，奔赴集团公司、北京邮票厂、北京市邮政公司学习奥运邮品的开发和营销等方面的成功经验。 

    由于各种因素的不确定性，亚运邮品营销方案多次易稿，随时根据邮票发行时间、发行形式、广州市庆祝亚运活动的陆续确定等信息的调整和发布，而不断修改和完善。为迎合市场需求，开发出新颖独特、蕴含广州原地气息的亚运产品，广州邮政局结合本地题材元素，找了多家邮品设计公司提供策划创意，经比较上报广东省函件集邮局近30个设计方案，为集团公司的亚运邮品开发方案提供了有力支撑，与此同时广州邮政局还开发了三款蕴含本地特色的广州风情系列邮品。

    宣传到位 有效落实

    6月12日，广州各大媒体上都刊登了一条消息：“铭记精彩、典藏亚运”——广州亚运邮品即日接受预订啦！ 

    广东邮政为这个亚运邮品预订项目共推出四个系列的纪念邮品，其中，《第16届亚洲运动会》主题活动系列纪念封、《第16届亚洲运动会》票封卡书、《第16届亚洲运动会》小版邮折、《“激情盛会、和谐亚洲”——第16届亚洲运动会》邮票珍藏版、《中国体育会徽吉祥物》邮票珍藏册等5款为特供邮品。广州邮政局在全市设置了22个预订网点，以“限量、按序、实名、订完即止”的方式进行预订，但每人每个品种限订三套。 

    在这之前，广州邮政局就已经进行了大量的宣传工作，首次在《广州日报》头版中心位置刊登了《第16届亚洲运动会》纪念邮票即将首发的新闻，在《羊城晚报》等主流报纸媒体以及当地有影响力的各大门户网站做了大量的宣传报道和广告。同时利用自身资源，在以新邮预订户为目标受众的一家报纸上刊登了《首套亚运邮票开始接受预订》以及《第十届羊城集邮文化节活动预告》等大篇幅亚运邮品宣传信息；在邮政183网站上就亚运邮品预订及相关活动作了针对性宣传。为配合网点宣传，广州邮政局分两次共印制了15万张宣传单，分别在预订开始前和预订进行中，下发到各预订网点供宣传使用。一时，预订亚运邮品成为羊城最热门的话题。 

    为保证营销措施实施到位，广州邮政局组织多个走访小组，亲赴各区（市）局征询意见。在项目开展后，为准确掌握市场实际情况，各走访小组放弃休息时间，连续多天多次奔赴各预订网点了解情况，根据市场反应适时调整方式、方法，及时部署下一步的工作。项目运作期间，实行了“每日一小报、三日一大报”的通报制度，17天里共发布了12期数字通报、5期文字通报，收集了3篇区局经验介绍，实时、真实、准确通报预订数据，及时总结经验，推广好的营销做法，大力推动项目向前发展。 

    为做好项目的最后一步工作，保证6月30日《第16届亚洲运动会》纪念邮票首发当日的邮票供应，广州邮政局邮票局组织全体员工利用周末时间在邮票仓库赶工，同心协力连续两天加班至晚上11时。由于其他品种的亚运邮品首批货直到6月29日深夜才陆续到达，为方便各集邮网点能在营业前拿到邮品，广州邮政局开设了24小时绿色发货通道，储运部员工彻夜坚守岗位通宵作业，一直坚持至次日清晨才将亚运邮品顺利发至各网点。 

    眼下离广州亚运会开幕还有一年多的时间，广州邮政局计划继续在市场策略方面，做到早策划、早准备；在产品上不断创新，开发出具有岭南文化特色的集邮产品；完善网上预订系统，开办网上预订，提供集团客户订制和配送服务，策划各种活动以吸引更多的年轻集邮爱好者，抓住亚运会的各个重大时点，将亚运项目做大做强。