贵阳市邮政局为乡村开发企业形象年册实现新突破

    这个月，贵州省贵阳市邮政局花溪邮政分局为当地的养牛村成功开发了200册企业形象年册，实现收入4.76万元。业务虽小，却实现了企业形象年册业务的新突破，为这项业务的营销开创了一个新领域。 

    一般而言，企业形象年册最大的客户群体就是大中小型企业。花溪邮政分局客户经理王莉一开始就按照这条经验逐一走访分局服务范围内的所有企业，但得到的答案几乎完全一致：公司全年的广告费用已经提前使用完，如果要做就下次吧。客户的拒绝并没有阻止王莉的营销步伐，在走访中小型企业最多的养牛村时，王莉在帮助村支书办理相关业务中了解到，养牛村是花溪区经济发展最快的几个村之一，近年来借助政府的好政策，养牛村引进企业30余家，这些企业为养牛村的就业、经济发展等作出了巨大的贡献。王莉灵机一动，为什么企业可以做企业形象年册，而村庄不能做呢？只要是对外做形象宣传，有何不可？于是，王莉将这个想法告知了养牛村村支书。村支书表现出浓厚的兴趣。 

    打动客户只是成功的第一步，如何留住客户才是成功的关键。一个村子的企业形象年册怎么做？需要什么内容呢？王莉想了很久，终于想到一个办法：既然养牛村是通过招商引资的方式引进了这么多家企业，而这些企业为整个村的发展也作出了不可磨灭的贡献，为什么不通过与企业联合的方式，通过年册将养牛村的经济、政治、文化的发展展示出来呢？于是，王莉连夜上网查找养牛村的相关图文资料，根据这个村的特点、历史、文化背景等情况连夜赶写出开发方案，从印制数量、价格到企业形象年册的文化品位、宣传功能、收藏价值，再到企业形象年册所具备的持续、永久广告传播功能，都一一为客户做了分析。在接下来两个月的时间里，王莉在养牛村村支书的陪同下，一家一家地走访养牛村里的企业，不厌其烦地向企业说明制作企业形象年册的意图，很多企业都对王莉的方案很感兴趣，也对方案提出了一些需要修改的地方。最终，养牛村的企业形象年册从包装形式到加放内容都进行了修改，外包装盒增加了造型设计，年册内增加了企业广告位。当客户看到设计样稿时非常高兴，不仅盛赞了邮政服务的热情周到和贴心到位，更提出将企业形象年册的制作量增加到200册。还有令王莉高兴的事，她开发的养牛村企业形象年册在被养牛村作为礼品赠送给一些客户后也得到了一致好评。