仪征市中医院邮册巧妙设计 一举多得

    7月12日，江苏省仪征市中医院举行了热闹的新综合门诊大楼落成典礼，仪征市中医院送给前来参加典礼的嘉宾的礼物是一本名为《仪征市中医院》的邮册。谈起这个创收20多万元的定向邮品的成功开发，仪征市邮政局邮票分局局长阚广军说：“平时我们首先注意收集各类重要信息，如企事业单位的重大纪念日，诸如XX公司X周年庆、XX学校XX周年校庆等。同时，在生活中留意观察沿街的建筑变化，了解在建大型建筑，并关注大楼竣工时间，以便适时地把握机会开发定向邮品。” 

    仪征市中医院大楼于2008年12月开工，5月初大楼粗具雏形。经了解，大楼将在7月12日举办落成典礼活动。由于定向邮册的制作周期在1个月至1个半月之间，所以，5月10日，阚广军就开始了第一次上门营销。 

    带着详细的策划书和已成功开发的定向邮品样册上门营销，其中一本还是为当地另一家医院制作的邮册，阚广军这种拿着成功案例现身说法的营销方法，很快就收到了实效——仪征市中医院认同了这份策划。随后，就进入了邮册的版面设计、文案设计、图片筛选等反复推敲、仔细斟酌的设计制作环节。定向邮册内的内容既要能全面地展示企业形象，又要突出该院区别于其他同行的特点，同时符合新大楼落成纪念的主题。经过十易其稿，最终邮册定名为《仪征市中医院》，容纳了企业的形象宣传、企业文化理念、人文管理、行风建设、医院特色等14个方面的60多张精美图片，其间配以“白求恩”、“柯棣华”、“药用植物”、“改革开放三十周年”、“真州八景”等十多种既能体现本地特色又能烘托主题的纪特邮票和个性化邮票，外加一枚大楼落成纪念封组合而成。 

    为什么邮册的名字不和以前做的医院邮册一样，直接用“XX医院综合门诊楼落成纪念”呢？阚广军很自豪地说，这是他的主意。邮册作为落成典礼当天的馈赠礼品，可能会剩余。为了能让剩余的邮册继续发挥礼品作用，避免在日后的使用中产生主题冲突，所以才将邮册定名为《仪征市中医院》，而没有直接用《仪征市中医院新综合门诊大楼落成纪念》的名字。尽管邮册的名字没有体现这个主题，但在邮册中放置了一枚大楼落成纪念封来应题。而且，大楼落成典礼活动结束后，剩余的邮册将来用作他用时，只要将其中的纪念封换成其他主题的邮品即可，这样一个简单的设计，既水到渠成地开发了函件业务，又免去了客户的后顾之忧，避免了浪费，一举多得。