江西省广丰县邮政局借水行舟风光好

    江西省广丰县邮政局自3月15日借消费者权益保护日推出首期商函大礼包以来，保持着每月3~4期、每期5000份的速度推进此项业务，与移动、联通、电信、广联超市等单位合作推出了欢乐购、大礼包、资讯达等各种主题的商函大礼包6万封。近日，该邮政局又以邮政搭台、企业出资赞助、学校出节目的方式，给商家提供了一个良好的宣传互动平台，又发展了3万份商函大礼包。 

    打开思路 

    广丰县县域经济活跃，境内中小企业林立，如何培养更多的客户，树立客户对邮政直邮产品的信心？4月下旬，广丰邮政局将目光瞄准了更广阔的市场。经过客户中心和局领导的反复探讨，确定了借水行舟的互动方案：借儿童节的名义举办一场名为“欢乐童年，喜庆六一”的大型文艺汇演，邀请中小学、幼儿园的小朋友们来表演节目，进行评分，发放奖品。活动由商家出资赞助，出资的钱一部分用来做商函大礼包，另一部分作为汇演经费。商家可以在活动中穿插宣传互动环节。 

    该邮政局对全县进行区域划分，客户经理充分发扬敬业精神，挨家挨户上门将所负责区域内所有商家的名字、老板的电话收集汇总，针对儿童节的定位进行筛选，将目标集中在童装、影楼、食品、饮料、私立学校等单位。在客户经理的推荐下，不少商家对这种新颖的方式产生了兴趣，认为集中做商函大礼包花钱少、气氛浓、效果好。 

    在近一个月的努力下，广丰邮政局共营销了15家赞助单位，包括创和置业、蒙牛经销商、肯德基、欧爵比萨等，除出资办理商函大礼包和赞助活动外，广丰县贻华酒业独家提供矿泉水3000瓶，蒙牛广丰总经销提供盒装牛奶1000瓶，欧爵比萨提供100份比萨，创和置业赞助电影票500张，肯德基提供玩具500份等。活动所需的用品全部由赞助商提供。同时，很多学校对广丰邮政局为孩子过儿童节，展示孩子们的风采，还为孩子们发放纪念品、奖品的活动方案很认同，共有12家学校同意参演，节目的形式也丰富多彩，包括拉丁舞、国标舞、古筝演奏、现场书法、唱歌等节目。 

    互动热烈 

    首场演出在芦林工业园区的创和时代广场拉开帷幕，活动现场，一些商家纷纷支起了帐篷，进行现场的宣传和促销。正好赶在端午节假日期间，现场很快挤满了大人和孩子们。演出开始前，广丰邮政局特意为每位赞助商做了一块牌子，一开场便请所有的赞助商代表来了个集体亮相，并请他们讲话。此外，赞助商代表都是节目的评委，为孩子们的表演打分。 

    孩子们的表演让现场气氛马上热闹起来。舞台一角堆满了赞助商提供的纪念品，互动游戏一开始，现场的小朋友们十分踊跃，商家也忙得不亦乐乎。活动现场高潮不断。陆续有中小学生报名参演，使得客户经理手头的节目表加了又加。原定上午十一点半结束的首场演出，一直拖到了十二点多。上午的互动游戏引发了其他商家的兴趣，中午，不少赞助商纷纷给广丰邮政局客户中心主任打来电话，要求在接下来的几场活动中也增加互动环节。 

    效果不凡 

    6月1日，活动现场设在了广丰县最具人气的月兔广场。前来观看的人们挤满了广场。大家参与互动游戏的积极性极高，直到晚上，所有的节目全部结束后，根据评分情况，广丰邮政局邀请赞助商代表对获奖选手进行颁奖，奖品也全部由赞助商提供。 

    这边活动如火如荼，那边广丰邮政局局长带领员工在加班加点地封装商函大礼包。大礼包里除了赞助商的宣传广告外，还有一张“快乐六一”联盟VIP卡，有效期为一年。凭卡可到15个赞助商处消费享受优惠打折，增加了大礼包的价值。 

    在此次商函大礼包寄递中，广丰邮政局还创新了商函礼包的寄递方式。为防止某个单位成堆收，客户容易产生厌烦心理，影响商函的宣传效果，广丰邮政局提前对数据库重新进行分类。从原有的各个数据库，各选取若干个名址，重新组合成一个新的数据库，每期的商函除固定向高端客户寄发外，其余的商函通过新组合的数据库进行寄发，这样每一期的商函不会漏掉重要客户，涵盖面更广，客户可接受程度更高。在这次活动营销中，一些有意向的客户也成为此次商函大礼包寄递目标，以便进一步强化客户对商函大礼包的印象，将潜在客户培育为现实客户。 

    广丰邮政局没想到会取得这么好的效果，赞助商家也纷纷表示满意，并给予很高的评价。富丽雅公司的王老板还特意发来祝贺短信：“今天的合作很开心，你们的活动办得很好。期待我们下一次的合作。”