安徽省邮政助徽乡茶香飘四方

    安徽省邮政公司开发的“徽乡茶”项目营销已经连续运作了4年，今年的“徽乡茶”项目营销又取得新突破。项目运作不再局限于省内，通过积极宣传推介，“徽乡茶”省外运作取得良好收益，共收到黑龙江、宁夏、海南、甘肃、云南、河北等6省（区）邮政订单，累计订货额近80万元。今年整个茶季，安徽邮政“徽乡茶”项目累计实现收入947.82万元，完成预订计划的111.5%。其中，销售收入739.3万元，比去年增长25.35%，累计销售茶叶43937.5公斤；共寄递茶包76109件，实现寄递收入208.52万元。 

    安徽省邮政公司领导对“徽乡茶”项目非常重视，年初即将“徽乡茶”立项为今年省管重点营销项目，并成立项目领导小组，为整个项目的运行提供有力的组织保障。在省邮政公司市场部的统一组织下，今年的“徽乡茶”项目在产品设计、营销宣传、渠道拓展、营销措施、内部运作等方面进一步优化，围绕客户和市场需求，进一步增加“徽乡茶——安徽名茶销售及物流服务专家”这一品牌的影响力和知名度。在产品设计上，安徽邮政优选往年茶叶的品种和厂家，今年新推出了“徽乡茶”组装商务礼盒——“品茗徽香”，以方便客户用于商务礼仪寄递。在营销宣传上，安徽省邮政公司联合省农委举办了全省“徽乡茶”杯茶文化知识竞赛，赢得了社会各界的热烈响应和积极参与。在渠道拓展上，安徽省邮政公司通过邀请兄弟省、市邮政参加“徽乡茶”省外推介会以及向全国邮政系统寄递商业信函的形式，使“徽乡茶”成功走向省外。在营销激励上，安徽省邮政公司制定了劳动竞赛办法，组织全省各邮政局以及营销人员参与项目组织奖和“营销之星”的评比，大大调动了各邮政局项目营销的积极性。 

    各市、县邮政局在“徽乡茶”项目的宣传营销上因地制宜，采取各种有效举措推进项目开展。各邮政局紧紧围绕客户需求对本地茶叶消费市场进行认真细致的分析，并有针对性地采取相应的营销策略。合肥局将寄递客户目标重点锁定在外来人员较多的建筑市场、有外援的客户单位、大型企事业单位和中小企业客户，并相应地重点宣传事业单位办公用茶、企业单位福利用茶和高档礼品用茶。巢湖局主攻大客户集团消费，将商务客户、机关单位确定为茶叶销售主要目标客户进行公关，主攻商务礼仪、办公用茶市场，并开展了“优惠购新茶、免费阅报纸”等活动，取得了良好的效果。宿州局将“徽乡茶”销售与鲜花礼仪、贺卡销售等业务相结合，实施差异化竞争战略，有力地推动了营销工作的开展，也得到了大客户的广泛认可。各邮政局通过创新营销机制，充分发挥了营销队伍的积极作用。巢湖局将营销人员分为3个营销团队，并将团队营销业绩张榜展示，相互比赛，对优胜的团队给予一定的奖励，有效刺激了各营销团队的积极性。芜湖、淮北、蚌埠等局在项目运行期间实行定期通报制度，大大调动了营销人员的积极性，形成了“比、学、赶、超”的业务营销氛围。岳西、金寨、休宁、黄山、舒城、霍山6个“徽乡茶”供货局认真组织、周密部署全省茶叶的调拨工作，全力做好货源组织和供货、发货工作，确保了在第一时间以最快速度将茶叶发送到订货局，为各邮政局的营销工作赢得了宝贵的时间。