宁德市邮政局农资分销配送打牢根基谋发展

    2003年，福建省宁德市邮政局开始开展农资分销配送业务，6年来，无论是机构设置、人员配备、人才培养，还是渠道建设等方面都取得了长足进展，全局服务“三农”工作迈上了新台阶。截至8月3日，宁德市邮政局累计完成业务收入147.3万元，同比增长19%。 

    培养了一批技术能手 

    “只要看一眼，张子刚就能知道果树得了什么病！”7月27日，宁德市邮政局“三农”办主任张祥这样形容张子刚目前的业务水平。刚开办农资分销配送业务时，张子刚是古田凤都支局的局长，对这项业务知之甚少。经过几年的努力，如今他在当地的农技领域已经小有名气。“培养一批属于邮政的业务技术骨干，对发展农资分销配送业务十分重要，如今全局已经有了好几位像张子刚一样，熟悉农作物种植的业务能手，这是我们最大的收获！” 

    除了培养技术能手之外，宁德市邮政局还从多个方面提高从事农资分销配送人员的业务水平。今年1月，宁德市邮政局召开了农资分销配送会议，会议的一项重点内容就是进行业务培训，通过巡回讲座的方式介绍新合作农药、化肥厂家及产品情况。据介绍，巡回讲座贯穿宁德局“三农”办的全年工作，他们根据柘荣太子参、福鼎蚕豆、蕉城草莓等农作物项目的特点，制作了防治病虫害的幻灯片，与厂家技术员到项目开发地开展技术讲座。今年年初，宁德市邮政局购买了60本有关瓜果类、蔬菜类、桃李类农作物病虫害防治的图册，提供给相关人员学习。 

    建成了分类示范田 

    在福鼎市前岐镇，村民邓德清的花菜地边经常有人驻足观看，虽然不是自己种的田地，但这里的花菜长势、收成情况却紧紧牵挂着他们的心。从去年开始，宁德局在全市范围内开展了“一田一场一点”活动（即：用一块或几块不同作物示范田的效果来促进该区域一场或数场农资促销和宣传活动的开展，以活动来提高邮政农资代办点或加盟网点的人气），促进业务发展。截至目前，宁德市邮政局分别建成水稻、蔬菜、甘蔗、槟榔芋等多类农作物示范田100余亩。

    为增强示范田的说服力，宁德市邮政局将示范田建在村镇的主干道上，方便农民参观。当遇到季节性病虫害发生时，宁德市邮政局还建立流动示范田，哪里发生病害就在哪里进行示范诊治。 

    搭建了多种分销渠道 

    “渠道建设对于农资分销配送业务的拓展具有重要意义，有利于加强末端的营销能力，扩大邮政服务‘三农’的影响，使我们抢占更大的市场份额。”张祥说，“自去年开始，我们将渠道建设目标作为各县（市）局的重要考核指标，实行最低标准一票否决制，要求各局提高认识，认真落实。” 

    宁德市邮政局将建设重点放在了市场潜力较大的行政村，借助社会力量，建立了村级农资分销代办点，在全市吸收了400余名农村干部、种植养殖专业户和退休农技人员加入到邮政服务“三农”的行列。 

    蕉城分局在霍童邑坂成立了邮政首家村级“三农”服务代办点，开业当天，就销售种子35公斤、农药300多元。寿宁局通过自办和与社会联办的形式，建设了邮政服务“三农”便民连锁店40余家。古田、柘荣、霞浦、屏南都建成了城关邮政农资配送中心。张祥告诉记者：“截至目前，我们在全市已经累计建设服务‘三农’网点300多个，其中自办网点68个。今年，我们局渠道建设的重点是支局所自办的网点和邮路沿线的村级代办点，因为只有将这些‘大本营’建设好，才能为村级代办网点提供更好的支撑，打牢业务发展的根基。”