克山县邮政局采取“结对子”策略代理保险

    黑龙江省克山县邮政局采取“结对子”的策略，同时，根据发展情况动态调整“结对子”的对象，促进了代理保险业务向纵深开展。今年上半年开发代理保险保费达到1992.43万元，同比增长100.68%。

    年初，在“结对子”对象的选择上，克山邮政局选择经济实力、人口数量等情况比较接近的两个支局所，或发展优异的非邮政储蓄网点支局与发展靠后的邮政储蓄网点作为“结对子”的对象。如西联支局与北兴邮政支局的支局长轮换岗位，且两地经济等条件比较相近。克山邮政局引导两支局比学帮超。1至3月，西联、北兴支局分别完成保费107.7万元和114.4万元，促进了业务发展。4月份，西联支局奋力“冲刺”，当月完成保费86.3万元，前4月累计完成194.4万元，完成年计划的51.15%，将北兴支局甩在了身后。鉴于这种情况，克山邮政局及时调整对子对象，将西联支局与保费年计划970万元的邮政一所结成了对子，组织两单位比拼完成比。此举进一步激发起两单位的工作积极性，上半年，西联支局和邮政一所分别开发保费324.2万元和830.5万元，分别完成年计划的85.32%和85.62%。两单位累计完成1154.7万元，占全局保费的58%。通过分析报表发现，个别单位发展乏力，徘徊不前，经推进，该单位负责人后仍然收效甚微，金融专业营销主任姜桂燕决定采取电话沟通的方式直推到每名员工。通过逐个沟通发现，有的由于单位机制不到位，均分酬金而影响了积极性；有的由于员工业务不够熟练担心说错或不好意思开口而错过了发展机遇等。了解到这些情况后，克山邮政局分别采取酬金直接分发到人，组织专业员工开展营销对练，请保险公司讲师授课等办法，最终解决了阻碍发展的问题。