内蒙古自治区邮政联手福利彩票助推慈善

    爱心即刮卡是内蒙古自治区邮政公司与自治区慈善总会联合开发的总部营销项目，即在邮资（广告）明信片的基础上增加附券作为即刮卡，现场开奖，现场兑现，具有中奖率高、奖项大等特点。全区首批印制20万枚，实现了销售开门红。截至目前，全区销售情况非常理想。 

    乌兰察布邮政局爱心即刮卡首批要数1万枚，已经全部发放到各旗、县邮政局及营业网点并展开销售，目前已经产生一等奖一名、二等奖两名、三等奖若干名。鉴于爱心即刮卡受到了当地市民的高度关注，销售前景良好，乌兰察布邮政局又要求增订3万枚，以满足当地销售需求。 

    乌兰察布邮政局的销售经验主要有四点：第一，****迅速，在爱心即刮卡到货后，第一时间将其发放到旗、县邮政局及营业网点进行销售，并将宣传海报张贴在网点内，让到网点的市民关注到爱心即刮卡的中奖率高及奖项大等特点，吸引更多的市民购买并及时兑奖；第二，与当地福利彩票站合作，由福利彩票站进行代销；第三，察哈尔右翼中旗局与当地慈善总会达成合作，以“慈善义捐”的名义将爱心即刮卡分配给相关单位，效果显著，此方法也得到了各旗、县邮政局的推广，成为旗、县邮政局销售爱心即刮卡的主渠道；第四，通过营销人员对亲朋好友的介绍，进行口碑营销。 

    另外，包头邮政局的销售情况也较为理想，目前已经销售0.6万余枚，包头邮政局有意增订3万枚。

    营销体会

    开发爱心即刮卡市场成功案例的亮点体现在三个方面： 

    1.敏锐的洞察力创造丰厚的经济效益，借助自治区慈善事业的宣传需求，推进与慈善总会的合作。 

    2.与政府合作，共创社会和谐。爱心即刮卡是区公司与区慈善总会联合开发的总部营销项目，实现业务收入可观。由此可见，选对目标客户，选对主题，制定可行性方案，是邮政营销成功的基础保证。 

    3.多方寻求合作。与当地福利彩票站的合作是扩大营销规模的立足点，不仅方便市民购买，又普及了邮政产品和服务。