武汉邮政局代理保险“一对多”机制“坐收渔利”

    武汉市邮政局代理保险业务开办之初，由于业务规模不大，无论是所占市场份额，还是公众认知度都不理想，合作保险公司的利益之门有待撬开。武汉邮政局通过建立“对外以规模争效益”的竞争机制，使代理保险业务得以快速启动。 

    武汉邮政局和保险公司积极展开谈判，争取更大的利益。该邮政局采取“一对多”的协议合作方式，积极与各家保险公司合作，并且始终坚持各公司保费规模均衡发展，使各保险公司在与邮政合作、在利益给予上形成一种竞争态势，实现了邮保双方利益均衡、共赢的预期目标。随着市场份额的扩大和市场竞争力的提高，合作伙伴日益增多，合作范围不断扩大。武汉邮政局从开办代理保险业务之初与2家寿险公司合作到现在与9家寿险公司、5家财险公司建立合作关系；从最初3个险种到目前的寿险18个险种、产险5个险种；在与保险公司的全面合作中由被动地接受产品受制于人，转变为根据市场需求、公司的合伙态度选择产品，形成了以我为主、全面合作、效益优先的局面，在市场竞争中赢得了主动。今年1至6月，该邮政局新增保费4.69亿元，较去年同期增长125%。 

    此外，武汉邮政局借鉴专业保险公司的营销策略、管理模式、团队组建、业绩考核等方面的经验，在全局具有一定储蓄余额规模的网点设置了理财专柜，配备专人从事低柜营销，目前全局理财专柜总数达到72个。在理财专柜队伍建设过程中，武汉邮政局还将原有的理财专柜客户经理单兵作战逐步转变为以理财专柜客户经理为核心、以其他柜员为队员的团队作战，共组建代理保险营销团队47个，实现了营销的专业化。